Aprovechando sus habilidades de entrenamiento para el mercado de fitness para personas mayores

La edad es más que un número, es una oportunidad para atender a una población en crecimiento.

Todos los días nos bombardean con estadísticas sobre personas mayores y baby boomers, y el potencial de clientes que pueden aportar. Pero, ¿qué deben considerar los entrenadores (o los propietarios de clubes) antes de intentar capturar este mercado? ¿Cuáles son las expectativas del cliente senior? ¿Qué servicios puedes ofrecer? ¿Está usted o su personal calificado y cómodo para trabajar con el mercado de adultos mayores? ¿Está su instalación configurada para satisfacer de manera segura sus necesidades?

De acuerdo con la Oficina del Censo de EE. UU. Para 2015, 47.8 million (or 14.9% of the nation) people are 65 and older. To expand that, baby boomers, those born between 1946 and 1964, are predicted to number in the 72 millones de rango en 2019 y estos baby boomers no tienen intención de desacelerar la edad.

Esencialmente, no existe un cliente senior típico. Cada uno trae sus propias capacidades y limitaciones, empujando lo que puede ser la "norma" para su edad cronológica. Fisiológicamente, sus clientes mayores (55+) pueden estar experimentando lo siguiente:

• Disminución de la masa muscular (atrofia): muchas personas mayores tienden a llevar estilos de vida menos activos, lo que resulta en una mayor incidencia de atrofia muscular (1). Los estudios muestran que el entrenamiento de resistencia tiene un efecto positivo en la mejora de la fuerza y ​​el tamaño de los músculos en los adultos mayores (1-4).
• Disminución del equilibrio y la coordinación: con el envejecimiento se produce una disminución de la capacidad para equilibrar y coordinar los movimientos que pueden ser causados ​​por una variedad de factores que incluyen, entre otros, impedimentos visuales, problemas vestibulares (del oído interno), disminución del sentido del tacto o de los sentimientos, neurológicos. enfermedades y una variedad de medicamentos, solo para resaltar algunas causas posibles. A veces se usa indistintamente, el equilibrio se refiere a poder mantener el centro de gravedad sobre su base de apoyo, mientras que la coordinación controla la velocidad, la distancia y el tiempo de varios segmentos del cuerpo en el espacio. Ambos son importantes para el movimiento.
• Flexibilidad disminuida: el proceso de envejecimiento también trae consigo una rigidez del sistema de tejido conectivo que resulta en una disminución del rango de movimiento y un movimiento articular alterado. Esto puede jugar un papel importante en la forma en que sus adultos mayores realizan sus ejercicios. Los ejercicios deben realizarse en un rango de movimiento que se pueda realizar sin compensación ni dolor (5).
• Disminución de la frecuencia cardíaca máxima, disminución del gasto cardíaco, reducción de la densidad ósea y, dado que esta lista puede seguir y seguir, es una de las razones por las que completar historias y evaluaciones de salud exhaustivas es vital para trabajar con este grupo (5).

Las personas mayores están motivadas para hacer ejercicio por muchas razones. Algunos buscan beneficios generales de salud y bienestar, ayuda para perder peso u oportunidades para la interacción social. Otros pueden estar participando por temor a perder su independencia si no pueden cuidar de sí mismos físicamente. Se ha demostrado que el ejercicio mejora significativamente la confianza en los adultos mayores y aquellos que se mantienen activos también tienen menos probabilidades de experimentar angustia psicológica (6-7). El ejercicio regular beneficia positivamente a las personas mayores con un mejor bienestar emocional, disminución del estrés, mejora del estado de ánimo y disminución de los síntomas de depresión y ansiedad.

Planifique las opciones de programación para personas mayores durante las horas más lentas y menos concurridas del club; según su club, esto suele ser desde la media mañana hasta las primeras horas de la tarde, en lugar de cuando los miembros empleados más jóvenes están utilizando activamente las instalaciones. Las personas mayores generalmente tienen un horario más flexible ya que muchos han dejado la fuerza laboral. La programación específica para personas mayores puede llenar esos momentos de calma y ofrecer entrenadores personales y instructores de grupo una oportunidad para llenar sus propios horarios al centrar la atención en este grupo.

Las personas mayores pueden sentirse más cómodas y menos cohibidas cuando el club está menos ocupado y ruidoso. Haga que se sientan bienvenidos durante estas horas ajustando la música a algo un poco menos discordante y manteniendo las áreas de ejercicio libres de mancuernas abandonadas y otros equipos pequeños que podrían convertirse en un peligro de caída. Eche un vistazo a su instalación, tanto por dentro como por fuera, para determinar si hay otros obstáculos o peligros que se puedan arreglar o ajustar.

Los adultos mayores pueden estar interesados ​​en programas que aborden el entrenamiento del equilibrio y prevención de caídas. Uno de los mayores temores de los adultos mayores es el miedo a caerse, especialmente con la estadística de que más 28% caerá, y que el 37,5% de los resultaron en la necesidad de atención médica o pérdida de actividad. Entrenamiento de fuerza se ha demostrado como una intervención viable para prevenir una segunda caída y reducir potencialmente la ocurrencia de una primera caída.

Los formatos de ejercicios grupales diseñados para personas mayores también son otra opción, con el beneficio adicional de la interacción social. Asóciese para ofrecer programas de marca o desarrolle sus propias combinaciones únicas de clases amigables para personas mayores como aeróbic sentado o fuerza, yoga, Tai Chi, fitness acuático o programas deportivos específicos. Mantenga la atmósfera divertida para que sus personas mayores sigan regresando.

Para las personas mayores y los baby boomers más activos, los programas de acondicionamiento de golf pueden ser lo que los inspire a unirse. La encuesta de 2010 Golf Participation in the United States publicada por la National Golf Association indica que el 16,4% de los golfistas del país tienen más de 60 años, y más del 30% de todos los golfistas tienen un ingreso familiar anual de más de $ 100,000 (8). Promocione sus servicios de acondicionamiento de golf en campos de golf locales y campos de práctica, o patrocine hoyos en torneos locales. Los estudios han demostrado entrenamiento físico específico para golf Los programas pueden mejorar la distancia de conducción, la precisión, el rendimiento y disminución de las tasas de lesiones (9).

El entrenamiento puede ayudar a los jugadores de golf a reducir su puntuación.

Casi tres cuartas partes de los estadounidenses de 50 años o más quieren más información sobre cómo hacer ejercicio de forma segura y más de la mitad quiere planes de ejercicio individualizados (6). Estos son números impresionantes, pero existen barreras que impiden que las personas mayores participen, como la incomodidad, el miedo a lesionarse y el miedo a la intolerancia por parte de los profesionales del fitness.

Los entrenadores y el personal del club deben desarrollar el conocimiento y las habilidades necesarias para trabajar con personas mayores a fin de reducir estas barreras. Mejore las habilidades de comunicación y construcción de relaciones para que las personas mayores sepan que los capacitadores y el personal están allí para ayudarlos a alcanzar sus objetivos específicos. Mantenga siempre las credenciales de CPR / AED y manténgase actualizado con los procedimientos de emergencia del club.

Los capacitadores deben poder progresar o retroceder en las actividades según el nivel de habilidad de los clientes adultos mayores y cómo se pueden sentir durante esa sesión en ese momento en particular. Concéntrese en las técnicas de capacitación adecuadas para las necesidades y objetivos particulares de cada cliente. De acuerdo a IHRSA “Health Club Consumer Report: 2011 Health Club Activity, Usage, Trends & Analysis,” la tarifa de entrenamiento personal promedio pagada por miembros mayores de 65 años fue de $ 33.53 por sesión. Aunque esto es menor que la tarifa promedio para otros grupos de edad, capacitar a las personas mayores a una tarifa más baja es una oportunidad para generar ingresos durante los períodos de tiempo que de otro modo estarían vacíos.

Promocionar sus servicios entre las personas mayores y los baby boomers es una oportunidad para llegar a un grupo demográfico en crecimiento. Esté preparado con una programación (y un personal capacitado) que pueda satisfacer sus necesidades físicas, emocionales y económicas. Trabaje para desarrollar las habilidades y el conocimiento para servir mejor a los socios adultos mayores en su club y comunidad. Sportstraining-Weightloss ofrece la Especialista senior en fitness curso para ayudarlo a satisfacer las necesidades específicas de las personas mayores mediante el diseño de programas de ejercicio que utilizan el programa Optimum Performance Training ™ (OPT ™) de Sportstraining-Weightloss.

Referencias

(1) Newton RU, Hakkinen A, Hakkinen M y col. El entrenamiento de resistencia con métodos mixtos aumenta la potencia y la fuerza de los hombres jóvenes y mayores. Med Sci Sports Exer 2002; 34 (8): 1367-1375.

(2) Izquierdo M, Ibanez J, Hakkinen WJ, et al. Una vez por semana, entrenamiento combinado de resistencia y cardiovascular en hombres mayores sanos. Ejercicio deportivo de ciencia médica 2004; 36 (4): 435-443.

(3) Hagerman FC, Walsh SJ, Staron RS y col. Efectos del entrenamiento de resistencia de alta intensidad en hombres mayores desentrenados. I. Respuestas de fuerza, cardiovasculares y metabólicas. J Gerontol A Biol Sci Med Sci 2000; 55: B336-B346.

(4) Tracy BL, Ivey FM, Hurlbut, D, et al. Calidad muscular. II. Efectos del entrenamiento de fuerza en hombres y mujeres de 65 a 75 años. J Appl Physiol 1999; 86: 195-201.

(5) Academia Nacional de Medicina Deportiva. Capacitación en rendimiento óptimo para adultos mayores. Calabasas, CA: 2005.

(6) Academia Nacional de Medicina Deportiva. Especialista senior en fitness. Estados Unidos: 2012.

(7) Yorston, L. C., Kolt, G. S. y Rosenkranz, R. R. (2012), Actividad física y función física en adultos mayores: el estudio de 45 años en adelante. Revista de la Sociedad Americana de Geriatría, 60: 719–725. doi: 10.1111 / j.1532-5415.2012.03906.x.

(8) Fundación Nacional de Golf. Participación en el golf en los Estados Unidos Edición 2010. Júpiter, FL.

(9) Academia Nacional de Medicina Deportiva. Manual del curso de Golf Fitness Specialist. Estados Unidos: 2012.

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