Fuerza del hábito: cómo la ciencia del cambio de comportamiento afecta el éxito

Publicado originalmente en la edición de otoño de 2017 de American Fitness Magazine

Los entrenadores personales saben que los programas de entrenamiento exitosos requieren tiempo, progresión e individualización. Sin embargo, los entrenadores a menudo tienen clientes que simplemente no logran sus objetivos (no logran perder peso o se rinden después de unos meses) a pesar de que los programas de nutrición y acondicionamiento físico se basan sólidamente en la ciencia. Dada nuestra dedicación a capacitar a nuestros clientes para que realicen cambios positivos en la vida, esto puede ser decepcionante o incluso exasperante. Por qué esto sigue sucediendo?

La respuesta está en la ciencia de cambio de comportamiento. Los resultados de investigaciones significativas muestran que las estrategias de cambio de comportamiento son esenciales para ayudar a las personas a adoptar los hábitos necesarios para alcanzar los objetivos de salud y fitness y mejorar la calidad de vida.

No es suficiente que un cliente decida perder 25 libras o inscribirse para entrenar tres veces por semana. Cada individuo requiere un apoyo específico. Por ejemplo, es posible que un cliente necesite aprender qué alimentos comer y qué lo hace comer en exceso. Es posible que necesite ayuda para dominar los mejores ejercicios y descubrir cómo evitar poner excusas para no entrenar.

La conclusión es que incluso cuando las personas dicen que quieren estar más saludables, necesitan un refuerzo específico para superar hábitos y actitudes contraproducentes, y deben comprender cómo se desarrollaron esos viejos patrones en primer lugar.

Los propietarios y gerentes de instalaciones de acondicionamiento físico, directores de programas, instructores de acondicionamiento físico grupal y entrenadores personales que aprenden a brindar este apoyo para el cambio de comportamiento pueden convertirse en impulsores más efectivos para impulsar el cambio en la retención de clientes, crear oportunidades comerciales y ayudar a las personas a lograr un éxito duradero. Aquí hay una introducción a la ciencia que puede ayudar a que eso suceda.

¿Qué es la ciencia del cambio de comportamiento?

Ciencia del cambio de comportamiento explora métodos basados ​​en evidencia que promueven comportamientos saludables, como mantenerse físicamente activo, mantener un peso saludable y abstenerse del tabaco y el consumo excesivo de alcohol. Quizás la mejor manera de entenderlo es ver cómo se puede aplicar.

LA CIENCIA DEL CAMBIO DE COMPORTAMIENTO EN ACCIÓN

Bill Ross, Sportstraining-Weightloss-CPT y Entrenador principal y un entrenador de salud y vida en Denver, comparte esta historia de un cliente para ilustrar cómo aplicar la ciencia del cambio de comportamiento al entrenamiento físico:

Courtney * quería perder 180 libras. Era una devoradora emocional con grandes temores de hacer ejercicio en un gimnasio. Ross y Courtney abordaron primero la alimentación emocional. Courtney anotó sus pensamientos y recuerdos cuando sintió que necesitaba comer.

Esta actividad ayudó a Courtney a darse cuenta de que cada vez que se sentía triste o molesta cuando era niña, le daban comida. Entender que a menudo comía cuando en realidad no tenía hambre le permitió identificar sus factores desencadenantes de la alimentación y cambiar este comportamiento.

Ross y Courtney también abordaron su miedo a ser juzgada cuando se ejercita frente a otros. Él programó todas las sesiones de entrenamiento para Courtney cuando había mucha gente alrededor y mantuvo la atención de Courtney en el entrenamiento.

Después de seis sesiones, Ross le preguntó a Courtney si había notado a una persona con un atuendo divertido. Ella respondió que no y se dio cuenta de que si no notaba a esa persona, nadie más la estaba mirando o juzgando. Después de 18 meses de entrenamiento, Courtney perdió 160 libras y cambió su vida para siempre.

El ejemplo de Courtney muestra que aplicar los principios del cambio de comportamiento va mucho más allá de ofrecer motivación y apoyo positivo.

Courtney necesitaba conocimientos específicos sobre los hábitos y formas de pensar que le impedían alcanzar sus objetivos de fitness y pérdida de peso. Este estudio de caso también demuestra lo importante que es ser específico al aplicar la ciencia del cambio de comportamiento, al mismo tiempo que hace que la información sea más identificable que clínica.

SER ESPECÍFICO Y CIENTÍFICO

"El uso de los principios científicos del cambio de comportamiento consiste en conocer bien al cliente, comprender las fuerzas impulsoras detrás de todo comportamiento y [aplicar] las tácticas específicas que un entrenador puede usar para obtener resultados", dice Erin A. McGill, MA, Sportstraining-Weightloss-CPT, director senior de desarrollo de productos para Sportstraining-Weightloss y AFAA. "Es la diferencia entre decirle a un cliente, 'Haz algo de cardio y haz algunas flexiones esta semana', y 'Vamos a hacer entrenamiento de resistencia en un formato de circuito tres veces esta semana. Cada sesión será de cuerpo completo ejercicios ... y nos aseguraremos de que obtenga los beneficios del entrenamiento de fuerza y ​​cardiorrespiratorio '. "Como señala McGill, en lugar de confiar en la intuición, los entrenadores pueden utilizar métodos probados de terapia conductual para ayudar a las personas a cambiar los malos hábitos para siempre.

DAR UN GIRO AMIGABLE A LA CIENCIA

“Un malentendido por parte de los profesionales del fitness es que la ciencia del cambio de comportamiento es muy clínica”, dice Russell Wynter, Sportstraining-Weightloss-CPT y Master Trainer, y copropietario de Madsweat en Scottsdale, Arizona. "Descubrí que mis clientes responden mejor cuando se mantiene la luz".

Aplicar la ciencia del comportamiento es solo una parte del proceso para ayudar a que los clientes tengan éxito, dice Wynter. Utilizando el Sportstraining-Weightloss-BCS, un programa educativo sobre la ciencia del cambio de comportamiento (ver Estudio de caso: Transformación de John), "nos brinda una manera sistemática de guiar a nuestros clientes a realizar cambios mediante el uso de estrategias simples que pueden implementar a diario". Sin embargo, los profesionales del fitness pueden optar por compartir esa información de una manera personalizada y amigable, no clínica.

Teorías del cambio de comportamiento

Las teorías científicas del cambio de comportamiento analizan las razones subyacentes por qué la gente hace lo que hace. Teoría cognitiva del comportamiento y teoría cognitiva social son más relevantes para el fitness y la pérdida de peso. La CBT se centra en las señales internas y el papel del individuo en la alteración de sus propias percepciones negativas, mientras que la SCT utiliza la influencia externa de las señales sociales positivas para inspirar y apoyar el cambio en un individuo.

DEFINIENDO LA TEORÍA COGNITIVA DEL COMPORTAMIENTO

La gente responde a su percepción de una situación, no a los hechos objetivos. La teoría cognitiva del comportamiento, por lo tanto, se centra en cómo los pensamientos, las emociones y los comportamientos de una persona están conectados y se afectan entre sí. Por ejemplo, comer en respuesta a sentimientos de tristeza o angustia, en lugar de hambre, revela la conexión entre las emociones y el comportamiento.

Las intervenciones de comportamiento cognitivo ayudan a las personas a identificar patrones de pensamiento que desencadenan este tipo de sentimientos para que puedan cambiar los comportamientos específicos (Sportstraining-Weightloss 2014). En un estudio cognitivo-conductual con 316 participantes con obesidad, los sujetos del grupo de intervención aprendieron estrategias de establecimiento de metas, planificación de acciones, manejo de barreras y automonitorización.

En un seguimiento de 2 años, los investigadores encontraron que quienes habían aprendido estas habilidades continuaban perdiendo peso, mantenían el ejercicio y seguían hábitos alimenticios saludables (Göhner et al. 2012).

¿Qué es la TEORÍA SOCIAL COGNITIVA?

Las personas aprenden comportamientos en contextos sociales y se ven influenciadas por factores personales y ambientales. Por ejemplo, si ve que un modelo a seguir hace algo, es mucho más probable que lo haga usted mismo. Autoeficacia-la confianza de una persona para tomar acciones para lograr metas sin importar los obstáculos- es otro aspecto importante de esta teoría.

El establecimiento de objetivos y el refuerzo positivo, por lo tanto, son herramientas de este método para impulsar la autoeficacia y aumentar la probabilidad de un cambio de comportamiento exitoso. Para una pérdida de peso duradera y una mayor actividad física, la teoría cognitiva social es la teoría de la salud del comportamiento más aplicada en los estudios de investigación (Joseph et al. 2016).

McGill ofrece un ejemplo de cómo un entrenador personal aplicaría este método. "El entrenador decía: 'Vamos a trabajar en sus metas. El establecimiento de metas es importante por varias razones. Quiero que haga el primer borrador y luego lo revisaremos juntos en la próxima sesión.

Piense en su objetivo final y en las cosas que debe hacer para lograrlo. Estos son los objetivos del proceso '. Luego, después de que se hayan establecido y alcanzado las metas, el entrenador ofrecería lo siguiente: 'Lo hizo muy bien este mes y alcanzó sus metas. Tu tarea es escribir qué fue diferente y cómo te hizo sentir ''. "

Este ejemplo ilustra cómo un entrenador puede usar el entrenamiento positivo, el establecimiento de metas y el refuerzo positivo. Estas herramientas fortalecen la confianza del cliente en sí mismo para lograr los objetivos de fitness y peso. El capacitador puede ayudar al cliente a comprender los comportamientos específicos que necesita para lograr las metas y aumentar las posibilidades de éxito a largo plazo.

Un "cambio" que vale la pena hacer

Aplicar estas teorías a su propio entrenamiento físico puede ser sencillo y, en última instancia, marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

"La incorporación de principios de cambio de comportamiento con la programación de la ciencia del ejercicio aumenta el valor de un entrenador para cada cliente, no solo monetariamente, sino también como el experto que puede ayudar a un cliente a cambiar los patrones de comportamiento que pueden haber existido desde la niñez", dice Ross. "La tasa de éxito de mi cliente aumentó del 65% al ​​98% al implementar cambios de comportamiento en los programas de capacitación".

Para los profesionales del fitness que quieren tener un impacto duradero en la vida y la salud de un cliente, comprender la ciencia del cambio de comportamiento puede ser la clave fundamental.

* Nombre cambiado por confidencialidad del cliente.

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No es necesario ser un psicólogo con licencia para lograr un cambio de comportamiento positivo. Lo que sí necesita, sin embargo, es una comprensión básica de cómo motivar a las personas a cambiar sus hábitos de salud y fitness. Aprenda principios prácticos basados ​​en evidencia y técnicas de intervención específicas en la Especialización en Cambio de Comportamiento (BCS) de Sportstraining-Weightloss.

Este curso le muestra cómo:

• Identifique los factores desencadenantes de la motivación y determine las mayores barreras para el cambio de sus clientes.
• Aplicar las técnicas de intervención adecuadas alineadas con la personalidad de sus clientes e identificar su capacidad de cambio.
• Diseñe programas que puedan producir resultados más rápidos y efectivos y ayudar a aumentar la retención de clientes.
• Ajuste los métodos de formación a medida que sus clientes avanzan en su formación.

QUE HAY EN EL CURSO

El Sportstraining-Weightloss-BCS se entrega completamente en línea.

La formación incluye:

• curso por Internet
• libro electronico
• video conferencias
• Actividades de aprendizaje
• cuestionarios
• examen final en línea

Para obtener más información, visite www.nasm.org/BCS.

Citar: Las estrategias de cambio de comportamiento son métodos basados ​​en evidencia que se utilizan para promover comportamientos saludables, ayudando a las personas a adoptar los hábitos necesarios para alcanzar sus objetivos de salud y estado físico.

Estudio de caso: la transformación de John

Russell Wynter, Sportstraining-Weightloss-CPT y Master Trainer, y copropietario de Madsweat en Scottsdale, Arizona, comparte esta historia de cliente:

John * tuvo un examen físico anual de la compañía y se enteró de que tenía presión arterial alta, colesterol alto y prediabetes. Necesitaba un cambio de vida. Wynter y John se sentaron juntos y establecieron metas INTELIGENTES (específicas, medibles, alcanzables, realistas y oportunas, a corto y largo plazo). Las metas a corto plazo incluyeron: Entrene tres veces por semana, agregue 30 minutos de ciclismo de montaña dos veces por semana y planee aumentar el uso de bicicletas a cinco veces por semana y aumentar el tiempo a 60 minutos. El objetivo a largo plazo de John era competir en una carrera de bicicleta de montaña, uno de sus sueños incumplidos.

En 1 año, John no solo logró su objetivo a largo plazo de competir en una carrera de bicicleta de montaña, sino que también volvió a poner todos sus puntajes en los exámenes de salud al rango normal. La aplicación de técnicas de cambio de comportamiento en el caso de John no solo cumplió su sueño, sino que transformó su salud y calidad de vida.

* Nombre cambiado por confidencialidad del cliente.