Los orígenes de TRX Training®: creación de una marca de formación global

Publicado originalmente en el Edición de otoño de 2020 de la revista American Fitness.

Cuando Randy Hetrick "MacGyvered", el predecesor del TRX® Suspension Trainer ™ actual, mientras se desempeñaba como oficial de los Navy SEAL en 1997, no tenía idea de que estaba creando una metodología de acondicionamiento físico completamente nueva: Suspension Training®.

Desencadenó lo que se convertiría en una marca de formación global. "Si hubiera más personas como Randy Hetrick in the fitness business, the industry would be in a completely different place,” says Gunnar Peterson, head strength & conditioning coach for the LA Lakers, a 25-year industry veteran, and owner of Gunnar Peterson Studios in Beverly Hills, California. “Randy is changing the business landscape.”

Con sede en San Francisco, Hetrick es un visionario y pionero de la industria del fitness, creador del TRX Suspension Trainer, titular de más de 30 patentes y fundador de TRX, una de las marcas de entrenamiento líderes en el mundo. “Toma lo bueno de todo lo que encuentra y lo mejora aún más”, dice Peterson. “Y se preocupa por cada persona, desde el entrenador individual hasta el propietario del multiclub. Para Randy, la gente importa ".

Los padres de Hetrick le inculcaron los principios de trabajo duro, disciplina y servicio a los demás, combinados con la fe en sí mismo y en sus ideas. Se inspiró en la positividad y la bondad de su madre. “Ella siempre me hizo creer que podía convertirme en la mejor en cualquier cosa que quisiera hacer y me enseñó a ser inclusiva y respetar a todas las personas”, dice Hetrick. Agrega que su padre le dio "una ética de trabajo asesina", una "ética de trabajo de molinillo de la vieja escuela" que lo volvió duro.

Hetrick abrazó estos valores y los agregó. Desde su experiencia como atleta de remo universitario en la Universidad del Sur de California hasta su papel de liderazgo como comandante del escuadrón Navy SEAL en la Unidad de Misiones Especiales de élite de los SEAL, todos los caminos convergieron para producir una marca de fitness reconocida a nivel mundial con más de $ 70 millones en ingresos anuales. .

Hoy en día, sigue siendo un modelo a seguir y una potencia de la industria del fitness. Su viaje empresarial y la evolución concomitante de la marca TRX muestran el poder de poner en acción la aspiración, el logro, la inclusión y la excelencia. La energía ilimitada y el entusiasmo de Hetrick por transformar la industria del fitness están ampliando el mercado, mejorando las oportunidades de ingresos y expandiendo las formas de impactar tantas vidas como sea posible.

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Viaje empresarial

La capacidad de Hetrick para actualizar su visión de crear una marca global durante un período de 15 años se puede atribuir a múltiples factores, pero principalmente a su habilidad para formar grandes equipos y su obstinada determinación. “Un ganador es solo un perdedor que lo intentó una vez más”, dice. “Ciertamente no soy el tipo más inteligente del mundo ni su mejor líder, pero soy tan ingenioso como un coyote y tan tenaz como un cactus. Simplemente nunca renuncio ".

2001: SERENDIPIDAD Y PREVISIÓN DE UN PRODUCTO

Hetrick no se propuso inventar un producto, crear una categoría de entrenamiento o incluso entrar en el negocio del fitness. Simplemente, fue rápido en innovar, ver oportunidades y seguir adelante. En 1997, mientras se desempeñaba como comandante de los Navy SEALs en una misión en el sudeste asiático, quería entrenar sus músculos para escalar. Con opciones limitadas, innovó.

El concepto original incluía un cinturón de jiu jitsu, cosido como una "Y" con algunas correas de un arnés de paracaídas. La idea era "capturar" el peso corporal para un entrenamiento de fuerza muy necesario en el campo. Hetrick compartió su concepto con sus compañeros de equipo, a quienes les encantó su practicidad y eficacia.

En 2001, Hetrick aplicó y fue admitido en el programa MBA de la Universidad de Stanford, nuevamente sin intención de crear un imperio TRX. Junto con un amigo, un ex atleta de fútbol de Stanford, Hetrick llevó su dispositivo único al centro de entrenamiento, donde llamó la atención de varios entrenadores de equipos.

Rápidamente fue inundado con solicitudes de su producto (de las cuales no tenía ninguna) de entrenadores profesionales en múltiples deportes, y esta repentina demanda provocó un ¡ajá! momento. En lugar de aceptar el típico trabajo de consultoría entre su primer y segundo año en la escuela de negocios, pasó el verano creando prototipos e investigando cadenas de suministro.

Durante su segundo año en la escuela de negocios, Hetrick aprendió todo lo posible sobre el espíritu empresarial. Basado en sus primeras experiencias, ofrece este consejo a los jóvenes emprendedores: “Cultivar un gran grupo de asesores, cada uno con una profunda experiencia en un área de negocios relevante. Hay demasiadas cosas que saber para intentar resolverlas por uno mismo ".

2003-2004: EMPEZAR UNA EMPRESA

Después de graduarse en 2003, Hetrick dio el salto para hacer realidad su negocio. Trabajó a tiempo completo para asegurar la financiación, crear inventario, formar un equipo, instalar un espacio de oficina, establecer un almacenamiento de inventario y construir un sistema de ventas.

Creó garantías de marketing, se acercó a inversores ángeles para obtener financiación inicial (y tuvo éxito) y en 2004 estuvo listo para incorporarse. Utilizando las conexiones del equipo SWAT a través de colegas militares, encontró un fabricante con sede en Hong Kong, ordenó su primer lote y comenzó a operar. Su concepto inicial fue promover la herramienta entre los consumidores como una forma de mantenerse en forma mientras viaja.

La Convención Mundial de Fitness IDEA® 2004 en San Diego marcó el primer lanzamiento público. “Desde un stand de 10 pies en la parte trasera de la feria al lado de los baños, vendimos todas las unidades que teníamos en existencia. A los entrenadores les encantó ". Este fue otro ¡ajá! momento. "Fue entonces cuando me di cuenta de que no se trataba solo de un producto minorista, como lo había imaginado originalmente, sino que también funcionaría en el espacio comercial". También es cuando Hetrick conoció a Fraser Quelch, a quien se acercó para crear un curso educativo para formadores.

Con esta relación, TRX, como proveedor de productos y proveedor de educación, irrumpió en escena. En 6 meses, Quelch creó el primer curso. "Todavía tengo el manual con fotos granuladas de mi estudio, mostrando mis propias habilidades de diseño gráfico espectaculares", dice Quelch con una sonrisa.

En una nota más seria, agrega: "En los primeros días, sentí que Randy y yo éramos los únicos que realmente creíamos en el potencial de TRX". Parte del desafío inicial, dice Hetrick, es que los inversores no podían entender cómo un producto podía encajar tanto en el lado comercial como en el minorista de la industria del fitness. Esa percepción cambiaría.

2005–2013: CONSTRUYENDO UNA MARCA FUNCIONAL DE FITNESS

A finales de 2005, TRX había lanzado al mercado su combinación de productos de formación y educación sin que sus directores se dieran cuenta de que estaban sentando las bases para una marca de formación funcional integral.

El impulso creció a medida que más entrenadores, consumidores y propietarios de instalaciones conocían y amaban el producto. En 2007, Hetrick se basó en sus años de experiencia militar como fuente de inspiración para expandirse a la programación.

El Cuerpo de Marines de EE. UU. Adoptó TRX FORCE® como programa de entrenamiento militar. De acuerdo con su compromiso con la inclusión, desarrolló más programas para servir a personas de diferentes habilidades e intereses, desde atletas de élite hasta personas en rehabilitación o pre-rehabilitación, los nuevos en el entrenamiento y los que regresan después de años de inactividad. "Si eres humano", dice Hetrick, "nuestras correas te aman".

A través de una serie de momentos interesantes, TRX expandió su línea de productos sin dejar de ser fiel a su visión de asociarse con profesionales de la capacitación y construir grandes negocios. “El dueño de un club se me acercó para comprar un estante de nuestro stand en una feria comercial de IHRSA”, dice Hetrick sobre una de sus empresas auxiliares. “Creamos un marco de suspensión, que parece un columpio modular, para mostrar las correas a varias personas.

El dueño del club quería comprar el marco para exhibirlo en el centro del piso de su gimnasio para que otros pudieran ver a la gente ejercitarse mientras entrenan. Vendimos nuestro estante de ventas, la primera venta de un estante de entrenamiento con pesas ". Esta transacción impulsó un nuevo elemento básico del gimnasio: la estación de entrenamiento funcional. También estimuló la creación de clases de ejercicios grupales TRX, ya que el soporte soportaba múltiples correas.

A medida que TRX creció, Hetrick siguió respondiendo a las necesidades del cliente. Debido a la demanda de "ventanilla única" de los clientes propietarios de clubes y otras instalaciones deportivas, TRX amplió sus productos para incluir una gama más amplia de herramientas de entrenamiento funcional para la ahora esencial estación de entrenamiento funcional.

Hoy en día, la línea de productos TRX incluye el entrenador TRX RIP®, una variedad de balones medicinales, cuerdas de batalla, productos con peso de Kevlar®, herramientas de recuperación, indumentaria y más.

Como resultado de estos esfuerzos y más, en 5 años TRX tenía más de un millón de usuarios en más de 60 países. En 2011, la revista Inc. nombró a TRX como una de las 500 empresas de más rápido crecimiento de Inc. y la revista Outside la nombró como uno de los mejores lugares para trabajar. Para 2014, en su noveno año de operaciones, TRX generaba casi $ 50 millones en ingresos anuales.

La visión de Hetrick es que TRX se convierta en la primera gran marca de entrenamiento del mundo. “La formación significa diferentes cosas para distintas personas. Es ese triángulo holístico que comienza con una herramienta innovadora y luego anima esa herramienta con educación y programación.

Queremos crear el primer producto vivo que pueda cambiar con el tiempo y respaldar la entrega de resultados, para mantenerlo vivo constantemente. Ese enfoque es único ".

Apoyar a los formadores para crear negocios rentables

Para su próxima evolución, TRX está utilizando la tecnología para asociarse con profesionales en forma para construir grandes negocios y brindar beneficios de salud y fitness en todo el mundo. Septiembre vio el lanzamiento de la membresía TRX CORE, una colección de plataformas, procesos, derechos, privilegios y participación de la comunidad diseñada para apoyar a los profesionales del fitness mientras administran sus negocios de entrenamiento.

“Un desafío importante para los capacitadores es que no pueden escalar ellos mismos o ganar suficiente dinero, que es realmente lo mismo”, dice Hetrick. "Por una tarifa mensual, la plataforma ofrece un conjunto de sistemas y servicios tecnológicos, incluida la generación de clientes potenciales, para ayudar a los consumidores a encontrar profesionales".

La aplicación conectará a los compradores interesados ​​con entrenadores calificados cercanos, lo que facilitará la reserva. “El próximo horizonte para TRX es ayudar a los capacitadores a construir negocios rentables y sostenibles que ofrezcan un camino realista hacia. . . patrimonio neto a largo plazo para ellos y sus familias ".

TRX ha entrenado a más de 350.000 profesionales del fitness hasta la fecha y recientemente se ha asociado con Sportstraining-Weightloss. Hetrick confía en que la relación con Sportstraining-Weightloss y sus profesionales certificados, "que siempre están en la cima del montón de entrenamiento funcional", continuará expandiendo el mercado del fitness.

La capacitación de TRX disponible para la comunidad Sportstraining-Weightloss incluirá no solo la educación y la programación que ya están ampliamente disponibles, sino también todo el plan de estudios basado en movimientos funcionales. TRX aparecerá en la aplicación Sportstraining-Weightloss EDGE y Sportstraining-Weightloss será un colaborador habitual de la comunidad TRX CORE.

Buscando la triple victoria

Hetrick es un modelo inspirador que predica con el ejemplo, piensa fuera de la caja y constantemente lleva a otros a ser lo mejor posible.

Su visión busca la triple victoria: proporcionar los mejores recursos para que los entrenadores atiendan y lleguen a los clientes, brindando a los consumidores acceso a entrenadores y productos para optimizar la salud y el estado físico, y continuar haciendo crecer TRX y hacer su trabajo, haciendo el bien al hacerlo bien. Hetrick tiene este consejo para los aspirantes a emprendedores del fitness:

“Asegúrese de que su producto o servicio resuelva un problema real y aborde una necesidad real. No se trata de si puedes hacer algo; se trata de si debes hacer eso. El tipo de negocio más difícil de despegar es el que es, como dice el refrán, "una solución en busca de un problema".

Cuando crea una solución elegante para una necesidad ampliamente percibida, los clientes introducen su producto en el mercado. De lo contrario, serás como Sísifo, siempre tratando de hacer rodar tu gran piedra colina arriba, y cada vez que dejas de empujar, vuelve a rodar hasta donde comenzó ".

Hetrick es un ejemplo estelar de seguir sus propios consejos.

Optima 2020: conéctese al futuro del fitness

Lo mejor en educación física llegará directamente a su hogar del 13 al 16 de octubre. Esta conferencia virtual está reuniendo a las mentes más brillantes de la industria; Sportstraining-Weightloss le brinda los conocimientos y las estrategias del mundo real para tener éxito en una industria que está cambiando rápidamente.

No se pierda el discurso de apertura de Randy Hetrick, "The Climb: Branding, Belief and Building the Career of Your Dreams". Hetrick compartirá conocimientos personales y profesionales sobre cómo aplicar principios simples de la ciencia de la marca a su vida y carrera. Obtenga más información y regístrese hoy en nasmoptima.com.

TRX® para todos

Alineado con su visión inclusiva de llevar la aptitud a las masas no capacitadas, TRX está aumentando su audiencia de consumidores a través de ofertas de clases en línea y campañas de redes sociales, incluido TRX ON DEMAND, que ofrece transmisión directa al consumidor y contenido de video a pedido.

De acuerdo con sus valores de aspiración y accesibilidad, TRX realizó campañas en las redes sociales, #TRXforANYBODY y #TRXatHOME, mostrando la popularidad global entre personas de todas las edades y niveles de habilidad. Hetrick cree que hacer crecer el mercado del fitness es beneficioso para todos.

"Secretos del éxito" de Hetrick

Hetrick cree que cada individuo necesita crear su propia definición de éxito, que incluye "impacto en los demás, felicidad personal, reconocimiento, logros económicos y estilo de vida". Identifica tres claves de su propio éxito:

TRABAJO EN EQUIPO - Crear y mantener un gran equipo y una cultura de equipo. Los SEAL enseñan que el éxito depende completamente de estos factores.
PERSONAJE - Forme un equipo con personas íntegras y responsables que compartan su visión. Se pueden enseñar habilidades especializadas; el buen carácter no puede.
DETERMINACIÓN - Sea tenaz como el infierno. Nunca renuncies, pase lo que pase. Si bien hay mucho placer, también hay mucho trabajo pesado e ingrato.

La mentalidad de un emprendedor es fundamental, agrega Hetrick. “Todas las organizaciones, no solo las startups, necesitan emprendedores.

Los emprendedores lideran con visión y dirección, delegan (de lo contrario es imposible escalar) y aportan optimismo y ánimo a la visión. Los emprendedores convencen a las personas de que nada puede convertirse en algo y que el mañana puede ser incluso mejor que hoy. Debes creer en tu idea ".

Respuesta a una pandemia

Cuando llegó el cierre de la pandemia, TRX® apoyó a los profesionales del fitness y extendió su marca. "Cambiamos nuestros cursos de educación profesional de en vivo a" Virtually Live ", impartidos por nuestros Master Trainers en Zoom, y los hicimos gratuitos para los profesionales del fitness de todo el mundo que querían convertirse en entrenadores calificados con TRX pero no tenían o no podían permitírselo. hazlo.

Impartimos más de 40 cursos, cualificamos a casi 25.000 nuevos profesionales de formación y les dimos CEC gratuitos para mantener las certificaciones básicas. Supuso más de $ 4 millones de dólares de educación gratuita en poco menos de 4 meses ".
TRX no solo pudo apoyar a sus entrenadores y socios del club durante un momento difícil, sino que la compañía también agregó una capacidad completamente nueva a su plataforma educativa que abrió una nueva forma de escalar su educación.

"Siempre es posible que un perro viejo aprenda nuevos trucos si es curioso y está dispuesto", dice Hetrick.

“Si bien la pandemia ha sido dura para la industria del fitness comercial, la demanda de salud, bienestar físico y mental y la longevidad de las funciones ciertamente no desaparecerá. Soy muy optimista sobre el futuro del fitness y las muchas oportunidades que tendremos en la industria para 'hacerlo bien y al mismo tiempo hacerlo bien' ".

Consejos para jóvenes emprendedores

Hetrick anima a los emprendedores a buscar asesoramiento al iniciar un negocio. “Un gran grupo asesor puede ayudar a un emprendedor [a mantenerse alejado de] cometer errores evitables, costosos y potencialmente fatales”, dice. “Las áreas de especialización típicas incluyen la elaboración de presupuestos y la recaudación de fondos; contabilidad; marca; cadena de suministro; contratación, retención y gestión de equipos; legal; y ventas ".

Hetrick comparte la siguiente sabiduría:
• Asegúrese de que su producto o servicio resuelva un problema real.
• Dirija un negocio rentable desde el primer día.
• Rodéese de personas excelentes que sepan más que usted y escúchelas.