Lección de entrenamiento personal: el modelo de 30 minutos

Aparecido originalmente en el Edición de primavera de 2018 de American Fitness Magazine

Todo comenzó hace años cuando a una clienta mía desde hace mucho tiempo le encantaba decirle a cualquiera que estuviera al alcance del oído cuánto odiaba hacer ejercicio.

Entonces probé un experimento y corté su entrenamiento en dos. Pronto, la misma mujer que apenas podía soportar un entrenamiento semanal de 60 minutos no podía tener suficientes dos medias sesiones por semana. Su disfrute y adherencia se dispararon, los resultados mejoraron exponencialmente y las opiniones negativas sobre el fitness se evaporaron. Solía ​​tener muchos clientes como ella.

Sus sesiones de una vez a la semana, de 60 minutos, no estaban dando los resultados para los que se inscribieron, principalmente porque ese entrenamiento era el único ejercicio que estaban haciendo en toda la semana. Otros clientes cancelarían debido a horarios ocupados o presupuestos ajustados.

Empecé a pensar que tenía que haber una forma de hacer que los programas fueran mucho más divertidos y, al mismo tiempo, mantener a los clientes más comprometidos. ¿Cómo puedo hacer que vengan al gimnasio con más frecuencia y se mantengan concentrados durante sus sesiones?

Encontré mi respuesta en un sentimiento sucinto: "Puedo hacer cualquier cosa durante 30 minutos".

En poco tiempo, convertí a todos mis clientes semanales de 60 minutos en clientes de 30 minutos dos veces, lo que provocó un aumento del 60% en los ingresos por capacitación para mi negocio. Y así nació mi modelo de 30 minutos. Es una excelente opción para clientes que están ocupados, con problemas de liquidez o ambos. Además, es fácil de hacer siempre que comprenda por qué funciona tan bien y conozca algunos de los aspectos básicos para ponerlo en funcionamiento.

Si está buscando algunos consejos para fortalecer su experiencia en persona o negocio de entrenamiento personal online, Lee abajo.

Por qué los clientes necesitan el modelo de 30 minutos

Un cliente primo entra un día y lanza la bomba: "Lo siento, Super Entrenador. Realmente disfruto los entrenamientos y las instalaciones, pero necesito tomarme un descanso. Tengo muy poco tiempo y no puedo encajar en nuestros entrenamientos habituales ".

¿No odias eso? Su negocio finalmente va en la dirección correcta y luego explota: un gran cliente quiere salir. Mi modelo de 30 minutos funciona porque lo diseñé para cambiar este tipo de escenario. Piense en ello desde la perspectiva de su cliente. En nuestra sociedad limitada por el tiempo, cualquier número de factores estresantes puede causar una pausa en el entrenamiento:

TRABAJO. Cada vez más clientes trabajan desde casa, lo que lleva a un estilo de vida implacable impulsado por la actividad. ¡Están trabajando en proyectos con el estrés de los plazos y obligaciones las 24 horas del día!

TECH. El auge de las redes sociales produce una afluencia constante de notificaciones y una avalancha de presión para mantenerse al día con las publicaciones y tweets de amigos, familiares y compañeros de trabajo.

PERCEPCIÓN. Para el participante de acondicionamiento físico sedentario promedio, ponerse en forma se siente como escalar una montaña. Con todas las demás presiones del trabajo, las redes sociales y más, es demasiado fácil llevar una rutina de ejercicios al final de la lista de prioridades.

Preguntas frecuentes sobre el modelo de 30 minutos

Aquí hay algunas preguntas comunes que me hacen sobre el modelo de 30 minutos:

¿CÓMO DECIDES QUÉ ACTIVIDADES NECESITA UN CLIENTE Y DESPUÉS CÓMO LAS RECOMIENDAS?

Responder: El modelo de 30 minutos funciona mejor cuando se centra en la frecuencia y la creatividad. Una evaluación de calidad individualizada guiará la programación, tal como lo haría en un modelo de 60 minutos.

¿LE DA "TAREA" A LOS CLIENTES PARA LOS DÍAS QUE NO SE REUNE CON ELLOS? ¿CUÁLES SON ALGUNOS EJEMPLOS?

Responder: El modelo se presta naturalmente para el entrenamiento en intervalos de alta intensidad, que utiliza movimientos de múltiples articulaciones. Si los clientes trabajan lo suficiente, necesitarán un tiempo lejos de usted para recuperarse. Sin embargo, anímelos a realizar cualquier actividad adicional que les parezca agradable. Si mis clientes tienen metas o necesidades específicas de desempeño, ofrezco una opción de programación complementaria; Tu podrías hacer lo mismo.

¿PERIODIZAS LAS SESIONES O QUIZÁS ENFOCAS UNA EN EL CUERPO SUPERIOR Y LA SIGUIENTE EN LA INFERIOR? ¿O SIEMPRE ES TOTAL-BODY?

Responder: Deje que sus evaluaciones guíen la programación y ofrezca diferentes modelos basados ​​en las necesidades individuales de los clientes. Puede que le resulte más fácil agrupar a las personas en diferentes módulos, y puede haber ocasiones en las que necesite ser más creativo. Esta es una de las razones por las que la educación continua es tan importante para usted, el entrenador físico.

Principales beneficios del modelo de 30 minutos

"¿Cómo se come un elefante?"

"Toma pequeños bocados".

Dejando a un lado las bromas, no hay duda de que la típica sesión de gimnasio de 60 minutos se ha vuelto cada vez más compleja a medida que los entrenadores / entrenadores desarrollan sus filosofías de entrenamiento. Ya sea que esté agregando liberación miofascial / rodillo de espuma, calentamientos dinámicos, técnicas de activación o ejercicios correctivos, las sesiones se están volviendo mucho más complicadas, y tal vez exprimiendo más de lo que los clientes quieren hacer en un entrenamiento.

Lo que usted considera crucial, un cliente con poco tiempo puede verlo como tedioso o poco práctico debido a problemas de programación. El modelo de 30 minutos alivia estas preocupaciones.

He aquí por qué funciona tan bien para esto:

ES EFICIENTE EN TIEMPO. El modelo utiliza los elementos básicos necesarios para ayudar al cliente a avanzar hacia resultados medibles dentro del marco de tiempo. Condensa el calentamiento dinámico, reduce la programación compleja y crea una experiencia más divertida y enfocada.

SE BASA EN EL VALOR. Las preocupaciones por los costos son demasiado realistas. Los clientes pueden ver el entrenamiento personal a largo plazo como una propuesta costosa, quizás incluso un lujo. Reducir el tiempo a 30 minutos puede hacer que la capacitación parezca más asequible y reducir las barreras de entrada.

OFRECE VARIEDAD. El marco de tiempo más corto se presta a una programación más divertida, enfocada y temática. Por ejemplo, tenemos "entrenamientos en la zona roja" para los fanáticos del fútbol, ​​con clases especiales de 30 minutos vinculadas a eventos semanales de la temporada de la NFL. En un entorno de grupos pequeños, los clientes disfrutan de la camaradería, la intensidad y la energía en una sesión divertida e inspirada en el deporte. Las sesiones individuales también son intensas pero divertidas.

El poder de fijación de precios de las sesiones de 30 minutos

La típica sesión de entrenamiento personal de 60 minutos cuesta entre $ 60 y $ 150, subiendo a un superpremio de $ 200 o más en focos como la ciudad de Nueva York y Hollywood. Esos costos pueden ser un gran obstáculo para las personas con salarios medios.

Un modelo de 30 minutos le permite agregar profundidad y variedad a sus ofertas de servicios al tiempo que proporciona una tarifa mucho más atractiva para quienes tienen un presupuesto ajustado. Una sesión de 30 minutos podría costar entre $ 20 y $ 60, según el mercado.

El menor costo y la mayor flexibilidad pueden producir una experiencia más sólida para los clientes que podrían permitirse no más de una sesión de 60 minutos a la semana. Además, un enfoque de 30 minutos produce múltiples visitas con un entrenador, proporcionando la consistencia necesaria para garantizar resultados duraderos.

POTENCIAL DE GRUPOS PEQUEÑOS

Ofrecer sesiones de 30 minutos puede impulsar sus programas de capacitación para grupos pequeños con una opción de menor costo que brinda un entorno orientado a resultados perfecto para el entrenamiento funcional. Los programas como MX4 de Matrix Fitness se basan en una programación llave en mano de 30 minutos que puede infundir una atmósfera de estudio boutique en clubes más grandes. La opción de grupos pequeños brinda a los clientes la oportunidad de participar en programas de capacitación de primer nivel a una fracción del costo de la capacitación individual.

Cómo implementar el modelo de 30 minutos

Tener éxito con el modelo de 30 minutos no requiere un cambio drástico. A continuación, presentamos algunos consejos para integrar sin dolor sesiones de 30 minutos en su negocio de fitness:

UTILIZAR COMO PROGRAMA DE ALIMENTADOR. Dar una sesión gratuita de 60 minutos a nuevos clientes es un elemento básico de la industria del fitness. Haga lo mismo con una sesión de introducción de 30 minutos o un paquete para permitir que los nuevos miembros prueben sus servicios.

AÑADIR OPCIONES DE ENTRENAMIENTO ALTERNATIVAS. Ofrezca sesiones de 30 minutos además de sus sesiones actuales de 60 minutos. Muchos recién llegados sedentarios encuentran 60 minutos intimidantes, mientras que la mitad de ese tiempo se siente mucho menos estresante y más asequible. Si algunos clientes experimentados aún prefieren entrenamientos más largos, continúe ofreciéndoles también.

AÑADIR OPCIONES DE GRUPO. La clase de fitness estándar dura entre 45 y 60 minutos. Ofrecer una clase más corta de 30 minutos también puede ser atractivo para los prospectos con problemas de horario y contribuirá en gran medida a aliviar las preocupaciones sobre cómo hacer un buen ejercicio en un período corto de tiempo.

Considere también el espacio corporativo, donde los ejecutivos ocupados a menudo hacen ejercicio en las pausas para el almuerzo, sacrificando una comida para hacer ejercicio. Nuestras clases de almuerzo de 30 minutos se encuentran entre las más atractivas que dirigimos. (Y el período de tiempo más corto todavía les da a la mayoría de los participantes tiempo para almorzar después de la clase).

Entrenamiento de muestra

El siguiente es un ejemplo de entrenamiento de 30 minutos que hago con mis clientes. Realice los ejercicios 1a, 1b y 1c como un circuito, uno tras otro, descansando lo menos necesario durante una ronda. Complete tres rondas más (cuatro en total) y luego descanse entre 60 y 90 segundos. Repita para el segundo y tercer circuito.

Comience con un calentamiento breve y dinámico (aproximadamente 2 a 4 minutos):

• saltos de tijeras de rodillas altas patadas en el trasero gatos de sello

CIRCUITO 1

1a. sentadilla de peso corporal 3 x 10-15

1b. flexión 3 x 10

1c. gato de salto 3 x 15-20

CIRCUITO 2

2a. puente de glúteos 3 x 10

2b. pullup 3x hasta la falla

2c. salto en cuclillas 3 x 10-12

CIRCUITO 3

3a. oso gateando 3 x 10-15 pies

3b. caminata de cangrejo 3 x 10 pies

3c. V-arriba 3 x 10

Por qué les encantará

El modelo de 30 minutos puede cambiar las reglas del juego para las empresas que buscan nuevas formas de darle vida a su programación mientras abordan los desafíos de los ocupados profesionales. También puede agregar variedad y diversión a los entrenamientos que los miembros y los clientes pueden encontrar aburridos y tediosos.

Los entrenamientos más cortos y eficientes en el tiempo han tenido un impacto fuerte y duradero en mi negocio y en muchos otros estudios de fitness exitosos en todo el país. Si desea aumentar la temperatura en su negocio, intente aumentar la diversión y reducir el tiempo.

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