El podcast Sportstraining-Weightloss-CPT: claves para un negocio de entrenamiento personal exitoso

Algunos entrenadores personales tienen una lista impresionante de credenciales pero una pequeña base de clientes, mientras que otros no son tan educados pero siempre están reservados. ¿Cual es la diferencia entre ellos?

En este episodio, Rick Richey analiza cómo encontrar el equilibrio entre estos dos tipos de entrenadores. Aprenda lo que se necesita para dirigir un negocio exitoso de entrenamiento personal, que incluye:

• Cómo Rick construyó su propio negocio
• Tu actitud e interacción
• Lo que realmente quieren tus clientes
• Pedir la venta
• Comercializar su negocio
• Identificar su mercado objetivo

Escuche el episodio para averiguarlo las claves para dirigir un gran negocio de formación.

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Transcripción

Estás escuchando el podcast Sportstraining-Weightloss-CPT, con Rick Richey. El podcast oficial de la Academia Nacional de Medicina Deportiva.

Bienvenido al Podcast Sportstraining-Weightloss-CPT. Mi nombre es Rick Richey, y hoy quiero hablarles sobre un par de cosas que han surgido de las personas que escuchan el podcast. Y si tiene preguntas sobre negocios de entrenamiento personal.

Y la primera pregunta fue, ¿puede darnos alguna clave para crear un negocio de entrenamiento personal exitoso? Y yo puedo. Entonces, aquí va. Y quiero hablarles un poco sobre esto, y probablemente lo hayan visto como un ejemplo. Pero, ¿alguna vez has notado que puedes ir a algunos gimnasios y ves que tienes el entrenador personal más inteligente? Ellos tienen los títulos, tienen todas las certificaciones y avanzaron en esto, y yo lo hice, y yo hice una pasantía aquí. Pero tal vez no tengan una gran base de clientes.

Y luego, hay otro capacitador que solo tiene una certificación, y no encabeza todas las mejores y más geniales ideas y esto y aquello, y sin embargo, su libro está lleno. Están entrenando todo el tiempo. Están ocupados. Cuando entran, están entrenando. Y luego, el entrenador inteligente que no está entrenando mucho, y luego tienes el que no tiene tanta educación que está entrenando todo el tiempo.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre esos dos? Y, de eso es realmente de lo que quiero hablar un poco, en cuanto a las claves para un negocio exitoso de entrenamiento personal, ¿cómo se toma a la persona que es ese entrenador inteligente, pero no tiene la lista de clientes, y la persona que tiene la lista de clientes, pero posiblemente podría ser un mejor capacitador solo en general y brindar mejores resultados.

Ahora, una de las cosas en las que probablemente piensas cuando dices, está bien, bueno, cuál es la diferencia entre estos dos es probablemente la actitud. Y la persona que está entrenando mucho puede ser increíblemente encantadora. Es posible que tengan los mejores abdominales y la gente solo quiere entrenar con ellos por esa razón. Quién sabe. Pero, hay algo en esta mujer u hombre, y entrenan, y tienen ese je ne sais quoi.

No sé, hay algo en ellos que es simplemente maravilloso. Pero luego, el entrenador inteligente dice: "Bueno, tengo los mejores resultados que puedo darte. Puedo darte los mejores resultados". ¿Por qué esa persona no está entrenando? Y puedes mirarlo y pensar, bueno, tal vez ... Y no lo sé. Aquí solo estamos creando hipótesis. Pero tal vez no tengan las habilidades de interacción que tiene la otra persona.

Tal vez no tengan los abdominales perfectos y su cuerpo no sea el cartel de lo que vas a ver. Y diré esto, los mejores entrenadores del mundo no eran necesariamente los mejores atletas. Los mejores entrenadores del mundo no son los que pueden correr más rápido, levantar más y tener el tiro más preciso de lo que sea. No tienes que hacer eso para ser el mejor entrenador.

Entonces, ¿cómo nos casamos con esos dos? Una de las cosas que también veo, y esto me molesta bastante, así que por favor tome nota aquí, los entrenadores inteligentes a veces también serán los primeros en condescender a los entrenadores ocupados por no ser tan buenos como ellos y no ser un buen entrenador. Y vemos esto con personas que avergüenzan a las personas de las redes sociales. Mira, si eres un entrenador certificado, y ese es tu trabajo, y tienes muchos seguidores, bien. Bien, preste más atención a nuestro negocio.

No eres un capacitador certificado, no se supone que estés ahí afuera brindando esa información. Todavía no estoy enojado contigo. Solo desearía que tuvieras una educación para respaldarlo, ¿verdad? Entonces, eso es a lo que estoy tratando de llegar en toda esta conversación. ¿Cómo equilibramos a ese entrenador que tiene un gran libro de clientes, le vendría bien algo de educación, cómo tomamos al que no tiene la educación y lo hacemos salir y producir más?

Y, algo de esto no va a ser ... Nada de esto realmente va a ser respondido en este podcast. Lo que hay que hacer es cuidar de eso en el gimnasio, de verdad. Entonces, en el gimnasio, la gerencia de esas instalaciones tiene que mirarlo y decir: "¿Cuáles son algunas de las cosas que no está abierto a ver, que tal vez yo pueda proporcionar, y tal vez usted pueda estar abierto a eso?". "

Porque, el entrenador inteligente no quiere escuchar que podría ser una cuestión de personalidad. O el primero no dice: "Oh, tengo demasiado entrenamiento que hacer, así que no puedo tomarme un tiempo para ir a estudiar". Bueno, primero que nada, para eso son geniales los podcasts. Entonces, los podcasts harán que sea mucho más fácil para esta persona conectarse y escuchar la educación. No hay podcasts que digan: "Oye, chico inteligente, así es como vas a construir tu negocio".

Y fue difícil para mí construir el mío. Y yo no era el entrenador de chicos inteligentes. Sin embargo, estaba interesado. Estaba interesado en varias cosas. Construyendo un negocio, ¿verdad? Dar a los clientes lo que quieren y luego también ofrecerles lo mejor que puedo hacer Y eso es realmente a lo que quiero prestar atención solo por un momento, solo porque eres la persona más inteligente, no significa que esa persona quiera trabajar o entrenar contigo. ¿Entonces cómo hacemos eso?

Realmente tienes que mirar hacia atrás y descubrir, ¿qué quieren los clientes? Ahora, si quieren que tengas abdominales perfectos y eso no es en tu futuro, esos no son tus clientes, así que no te preocupes por eso. No tienes que lidiar con esa gente. Pero lo que hacemos es que creemos que la gente quiere a la persona más inteligente cuando, en realidad, la gente quiere a alguien que sea competente y capaz y, en algunos casos, el más inteligente. Pero, en última instancia, lo que quieren hacer es sentirse cómodos. Quieren sentir que los estás escuchando y quieren sentir que van a obtener sus resultados. Pero tienes que hacerme sentir bien cuando estoy haciendo el trabajo.

Y, una cosa que sabemos de la ciencia y el aprendizaje motor, y cómo se desarrolla la gente, es que las personas que son nuevas en algo necesitan esa retroalimentación y ese apoyo constante, y eso, "Sí, estás haciendo un buen trabajo". Y, "Ve por ellos, tigre", y ese tipo de cosas. Entonces, si tienes el entrenador que tal vez no sea el mejor, pero hombre, qué motivador, cómo puedes implementar algo así, sin cambiar tu carácter o quién eres y esas cosas.

¿Sabes a lo que me refiero? Pero tienes que entrar y decir: "¿Qué puedo proporcionar ahora que no estoy haciendo?" Y, al igual que el otro entrenador, te encontrarás en una posición incómoda y eso te animará a empezar a sentirte cómodo estando incómodo. Así es como te desafías a ti mismo.

Entonces, debes desafiarte a ti mismo de múltiples maneras. Salir, hablar con la gente. Cuando me convertí en entrenador personal por primera vez y dije: "Oye, ¿cómo conseguimos clientes?" Y el chico dice: "Ve a hablar con la gente". Ciudad de Nueva York, entrenador duro, entrenador duro. Tienes que ir a hablar con ellos.

"Oh, como, ¿cómo?" Él dice: "Sal de aquí antes de que te arroje un plato de 45 libras. Sal de aquí y habla con la gente". Yo estaba como, "Está bien".

Entonces, lo que hice fue, en cambio, tratar de averiguar y elaborar una estrategia de cómo iba a hablar con la gente, porque no me sentía cómodo con solo acercarme y hablar con la gente, porque sé cómo me haría sentir eso. Lo primero que siento, si vas a acercarte y hablarme como entrenador personal es que estás a punto de venderme algo.

Entonces, lo primero que debe hacer como entrenador personal es asegurarse de que la persona con la que está a punto de hablar no le venderá nada. Haz esa presentación. Acércate, dales una toalla y diles: "Oye, mi nombre es Rick. Si puedo ayudarte con algo, avísame". Eso es. Tú pusiste las bases. Simplemente fácil. Ahora, esa persona no siente que vayas a intentar venderla y, con suerte, has conseguido el nombre de esa persona.

Una vez que obtenga el nombre de esa persona, escriba ese nombre en la aplicación de notas de su teléfono para que ... Y, una característica física para que pueda mirar hacia atrás y decir: "Oh, conozco a esa persona. No sé su nombre. Oh, sí, esa es la persona del cabello rosado ". Lo que sea, escribe eso y tienes su nombre al lado, y ahora sabes su nombre. Porque estuve en una habitación de una oficina, mi oficina de vidrio mirando hacia afuera cuando estaba administrando, y vi a alguien con quien desearía haber hablado el día anterior. Y, los veo hoy, y están haciendo algo que es un poco espeluznante para ellos, y está potencialmente contraindicado, y quería caminar hacia allí y decir: "Oye, Rob ..." o Tom, o quien fuera. Pero, como no obtuve su nombre ayer, no pude hacerlo hoy.

Entonces, ¿sabes lo que estoy haciendo por primera vez? Presentarme y hacerle saber a esa persona que está haciendo algo que está contraindicado o es peligroso. Y no es así como quieres entablar una conversación. Entonces, solo conoce gente. Hablar con las personas. Solo di hola. Y lo primero que le digo a la gente es que sea amable. Ser amable y no ser malo no es lo mismo.

Si caminas a mi lado y no te tropecé, ¿no? No soy malo. Pero no fui necesariamente amable solo porque no te hice tropezar cuando pasaste. ¿Entonces que significa eso? Cuando pasas, solo te doy un saludo. "Oye, es bueno verte hoy. Que tengas un gran ejercicio". Eso es ser amable, ¿de acuerdo? No traté de venderte, no traté de sacarte dinero. Solo intento que te sientas cómodo con quien soy. Y les diré esto, estratégicamente para mí, he conseguido más negocios al no pedir negocios porque era amable con la gente y solo quería saludar. Solo quería saludar a la gente y hacerles saber que estoy aquí.

También obtuve la mayor cantidad de negocios de cualquier negocio cuando estaba trabajando, eran dos cosas. Uno, cuando estaba haciendo ejercicio. Entonces, no necesariamente cuando llevaba el uniforme de entrenador. Y tenía la etiqueta alrededor, mi etiqueta con mi nombre. Y, como una versión formal y adecuada de lo que debería ser como entrenador cuando camino por el suelo, pero cuando me parezco a ellos, cuando hago ejercicio. Y se sintieron más cómodos. Ahora soy una persona real. Ahora pueden acercarse y hacerme una pregunta. Pueden hablar conmigo. Y lo hicieron.

Construí muchos negocios, solo con mis propios entrenamientos. Y luego, también buscando diferentes formas de hacer negocios, limpiaba el gimnasio todo el tiempo. Y, una cosa que temía es que no quería que la gente pensara que estaba limpiando el gimnasio, así que era personal de mantenimiento. Tuve muchas cosas para ponerse al día sobre eso, como si me estuviera poniendo al día con lo que pensarían de mí. Pero al mismo tiempo, estaba loco de aburrimiento como entrenador de piso, y cuando una sesión, no estaba entrenando, prefería estar limpiando.

La gente me decía todo el tiempo: "Quería hablar contigo, porque en realidad eres uno de los únicos entrenadores que estaban haciendo algo en el gimnasio. Parecía que era algo importante para ti". No tuvo nada que ver con el entrenamiento. Y aquí está la otra cosa, si tiene un gimnasio, donde ofrece sesiones de cortesía a los nuevos miembros, sesiones introductorias, haga tantas como sea posible. Hazlos gratis, si ese es el caso, pero haz tantos como puedas, porque escucha esto, a la gente le encanta entrenar con entrenadores que entrenan.

No saben que estás regalando una sesión gratuita. No saben que las seis personas que ha alineado hoy son seis sesiones complementarias e introductorias. ¿Sabes lo que ve la gente? Estás ocupado. Estás trabajando y a la gente le encanta trabajar con gente que trabaja. Y luego, ¿pueden vibrar contigo? Y no vas a ganar a todos. No te vas a sentir cómodo con todos. No quiero que te sientas incómodo. Pero no va a ser la mejor relación con nadie.

A medida que construye su negocio, puede comenzar a decidir cómo se ve, cuándo puede capacitarse, con quién puede capacitarse, cuál es su nicho, quién entrará y será un cliente. Hasta eso, tienes que ser una trampa para todos. No entrenes con nadie que te haga sentir incómodo. No hagas eso. Pero no va a ser la mejor relación. No vas a ser amigo de todos. Y luego, ten cuidado con lo de la amistad. Porque, una de las mayores quejas que recibía como gerente era que la gente siempre decía: "El entrenador, trabajaron muy bien durante un tiempo. Y luego, es como si nos hiciéramos amigos y simplemente hablaban todo el tiempo". O , me contaban sobre su novia o su novio, o su fin de semana, o ... "A los clientes les encanta esto. Cómo, "Dios mío, como tanto y nunca subo de peso".

No digas eso. Eso es tonto. No les digas eso a tus clientes. Los clientes que vienen tratando de hacer ejercicio, y probablemente pierden peso, no quieren escuchar lo difícil que es para usted aumentar de peso porque come lo que quiere. No hagáis eso, chicos. A veces nos pegamos un tiro en el pie y no pensamos en ello.

Además, las preocupaciones de las personas en los gimnasios a veces es que simplemente no sientes que lo vales. Le estás pidiendo a alguien que pague más de cien dólares o más, en algunos casos, para entrenar contigo, y eres un nuevo entrenador. Y haces esas sesiones complementarias y dices: "Hombre, me siento incómodo pidiendo dinero. Me siento incómodo pidiendo la venta".

Entonces, esto es lo que quiero hacer, hablar de eso. En primer lugar, no se sienta incómodo. Porque, si trabajas para un gimnasio, el gimnasio cobra lo que cobra el gimnasio. Eso es lo que son sus tarifas. No puedes cambiar eso. No puedes ofrecer sesiones gratuitas o sesiones con descuento. Todo lo que puedes hacer es decir: "Esta es la sesión que te di. Hice lo mejor que pude. Si parece que lo que hicimos juntos hoy te ayudará a llegar a donde están tus metas, estos son los precios que me encantaría". trabajar contigo. Avísame si eso es algo que te gustaría hacer. No tienes que decírmelo ahora, pero me gustaría animarte, si esto se siente como algo que te ayudará a llegar a tu metas, déjame ayudarte a hacer eso ". Y eso, amigos míos, eso es todo. No tienes que seguir presionando. No tienes que seguir ...

Es posible que desee hacer un correo electrónico de seguimiento, un mensaje de texto, una llamada telefónica, de cualquier forma en la que le gustaría comunicarse, esté atento a eso. Pero no puede cambiar los precios, así que no se sienta mal por los precios. Trabajas en esa instalación, cobras lo que tienes que cobrar, ¿de acuerdo? Entonces, no sienta que no puede pedir dinero.

Y la otra cosa es que tienes que pedir la venta. Tienes que. No cuando estás en el suelo. No cuando estás conociendo a alguien. Pero, cuando estás en esa sesión uno a uno, esa sesión complementaria, tienes que solicitarla. ¿Sabes cuántas veces no pedí algo? Y la gente no se limitó a ofrecer. Pero, cuando comencé a pedirlo, la gente empezó a pensar, oh, tal vez. Sí, sí, suena como algo bueno que debería hacer.

Es porque tienes que preguntar. No puedes no preguntar. Es tu trabajo preguntar, que es la otra cosa. Entonces, pregúntelo, pero no se sienta incómodo al preguntarlo. ¿Por qué? Porque hiciste lo mejor que pudiste para que esto sucediera. Ahora, pasemos a una experiencia empresarial aquí. Entonces, tienen este error empresarial y quieren comenzar a comercializarse. Una de las cosas que me parecen interesantes ... Aquí es cuando puedes empezar a cobrar tus propios precios, ¿verdad?

Y, una de las cosas que encuentro interesantes, estaba escuchando a una mujer el otro día. Ella estaba en Instagram, y estaba diciendo todo esto sobre: ​​"Solo dime cuánto dinero quieres ganar como entrenador personal. Tienes que anotar eso. Entonces, si son cien mil dólares, entonces anota Cien mil dólares. Y solo quieres trabajar 20 horas a la semana, y solo quieres trabajar 40 semanas al año, luego haz todos esos cálculos. Divídelo por esto, y ahora, deberías cobrar 175 dólares por sesión. . "

¿Oh si? De Verdad? Solo pido 175 dólares por sesión, y la gente me lo dará, porque si hubiera sabido eso, lo habría hecho hace mucho tiempo, solo para pedir ... De hecho, quiero hacer más de cien mil dólares. Entonces, tal vez, tal vez debería decir que quiero ganar 200 mil dólares. Y luego, hacemos todos esos cálculos, dupliqué el precio. Así que ahora, mi tarifa de entrenamiento es de 350 dólares por sesión. Auge. Entendido.

Así no es cómo funciona. Creo que ella tenía razón en un aspecto. Encuentre un número razonable que le gustaría hacer y averigüe cómo hacerlo. Pero, si se está elevando por encima del estándar de la industria, puede conseguir un cliente que le pague 175 dólares por sesión. Y quizás puedas entrenar a esa persona dos veces por semana. Tal vez.

Pero, al final del año, no ganarás cien mil dólares con eso. No te estás acercando a eso. Ni siquiera cerca. Eso es, si entrena cuatro sesiones a la semana, entonces, por menos de cien dólares no lo va a acercar a nada. ¿Tú entiendes? Las matemáticas no funcionan. No puede ir más allá de un estándar de la industria a menos que haya un mercado para él y esté en ese mercado. Tienes que estar en él, y luego, tienes que igualar ese mercado, lo que significa que tienes que tener el conjunto de habilidades. Tienes que tener la habilidad. Tienes que tener la comprensión y tienes que tener esas conexiones.

De lo contrario, debes comenzar simple. ¿Y cuál es la forma más sencilla de empezar? Bueno, primero que nada, debes tener una base. Quien es tu cliente Porque si estás trabajando para ser emprendedor, probablemente eso significa que has trabajado para otra persona y has construido una base de clientes. Tienes gente que ya te quiere. Tienes, como Peter Shenkman en su libro, Zombie Loyalist, tienes leales a los zombies. Te seguirán adondequiera que vayas.

Vas a entrenar en este lugar, ellos van a ese lugar para entrenar. Usted va cinco, 10 millas fuera del camino para ellos, todavía van a ir de cinco a 10 millas fuera del camino, solo para entrenar con usted, porque usted es su entrenador. No van a un lugar. Van a ti para que los entrenes.

Bueno, ¿cómo consigues a esos leales a los zombis? ¿Cómo consigues esos fans hambrientos? Bueno, tienes que empezar por algún lado. Tienes que tener una base. A veces, esa base tiene que comenzar con amigos y familiares. A veces, comienza con seguidores que ya tienes. Tienes que empezar por algún lado, ¿verdad? Entonces, si estás buscando hacer ese salto, debes hacerlo. Y, a veces, será incómodo. Y algunas personas ganarán y otras no, por eso también digo, si trabajas para un gran gimnasio, no dejes de entrenar en ese gimnasio para independizarte y construir tu propio negocio, o para construir su propia instalación o su propia ubicación. Necesitas elaborar una estrategia para lo que vas a hacer y tienes que tener un cojín antes de saltar.

Y luego, llegó a comercializar sus servicios. Tienes que comercializar esos servicios. Necesitas tener presencia en las redes sociales. No estoy diciendo que vayas a obtener muchos negocios de tus redes sociales. Creo que una de las mayores falacias es que las redes sociales van a hacer crecer tu negocio y vas a conseguir muchos negocios porque tienes muchos seguidores. No es así como funciona ese mundo.

Sin embargo, es una presencia y debes ser una presencia. Y debes estar presentable. Y lo que quiero decir con eso es que debe haber una estrategia de redes sociales. No puede ser solo una foto tuya, y luego hay una foto de tu gato, y luego hay una foto de lo que comiste, y no estás aportando ninguna sustancia a lo que estás haciendo. La gente quiere conocerte como persona. Pero, demasiadas imágenes de gatos, demasiadas imágenes de gatos, ya no quieren conocerte. Son como, "Oh, ese entrenador tenía algunas cosas interesantes. Pero luego, gatos, y yo tenemos que irnos". ¿Correcto?

Por lo tanto, establezca una estrategia, una serie de columnas a las que llegará esta columna, esta columna y esta columna cada semana, e incluso si solo publica tres veces a la semana, cree una estrategia que vaya para publicar. Y eso puede incluir fotografías de sus hijos. Puede incluir fotos de tu gato, supongo.

Pero, pero lo que realmente necesita hacer es mostrarte quién eres y mostrarte como profesional y como persona. Entonces, comprenda las redes sociales. También debería organizar eventos. Si quieres salir y ver gente, organiza eventos. Entrenamientos gratuitos, talleres gratuitos, contenido educativo gratuito, configuración gratuita para la Asociación Estadounidense de Diabetes. Configuración gratuita para trabajar con la Asociación Estadounidense del Corazón, su capítulo local, con el fin de ayudar a las personas. No solo para impulsar el negocio, sino para ayudar a las personas, y ayudar a las personas puede impulsar el negocio a su manera. Pero tu objetivo final debería ser ayudar a las personas.

Por lo tanto, también apoye una causa con los eventos que está haciendo. Y luego, necesitará un sentido de dirección y un área en la que concentrarse. Como dije antes, cuando eres un entrenador joven, debes ser capaz de entrenar a todos. Alguien quiere correr más rápido, saltar más alto, perder peso, ganar flexibilidad, es posible que no seas el mejor en ninguno de ellos. No lo serás, porque serás un entrenador relativamente nuevo, a menos que te conviertas en un entrenador relativamente nuevo y joven después de ser algún tipo de atleta, bailarín, artista marcial entrenado profesionalmente, y ellos se enfocan en el atleta. , danza, artes marciales. No significa que seas un buen entrenador, entrenador.

Entonces, tendrás que concentrarte un poco en todo. Si hay algo que te hace sentir incómodo, esta persona tiene una lesión en el hombro y necesita ayuda para fortalecer tu hombro, si eso no es lo tuyo, no trabajes con esa persona. Envíelos a otra persona. Pero también crea un mercado con personas. Conozca a los instructores de fitness grupales. Los instructores de fitness grupales también pueden ser entrenadores personales, pero no pueden entrenar a todos los que les preguntan si son entrenadores, porque les preguntan todo el tiempo. Si desea ser un instructor de ejercicios grupales, el fitness grupal también es una buena manera de impulsar el negocio del entrenamiento.

Identifica quién es tu mercado objetivo. A medida que mejore, comience a desarrollar un nicho. Ejercicio correctivo mío. Es mi enfoque principal, y lo uso incluso con atletas de élite y profesionales con los que trabajo. Me concentro en el ejercicio correctivo. No me concentro necesariamente en estrategias de mejora del rendimiento. Me concentro en el ejercicio correctivo que permite mejorar el rendimiento con los clientes que entrenan. No significa que no lo haga. Soy capaz. Soy hábil y educado en eso. Simplemente no es mi enfoque principal. Entonces, si alguien se me acerca y me dice: "Oye, realmente no quiero concentrarme en el ejercicio correctivo. Solo quiero concentrarme en el levantamiento olímpico", no eres mi cliente, hombre. No eres mi cliente. Eso no es para mí.

Entonces, los conectaré con alguien. Y luego, ¿cuáles son los resultados que puede proporcionar a su mercado objetivo? Eso es. Identifica tu mercado objetivo. Identifique cuáles son los resultados. Y luego, realmente puede comenzar a comercializarse para el grupo específico de personas con las que le gustaría trabajar. Y es interesante, porque eso cambia con el tiempo. Todo el mundo piensa que vas a trabajar con deportistas. Todos y cada uno de los entrenadores, cuando comienzan, casi dicen: "Ah, voy a trabajar con atletas, y quiero trabajar con atletas, y tal vez de vez en cuando ... solo con atletas". ¿Correcto? Y es con eso con quien quieren trabajar. Ese no va a ser su mercado. Te lo diré ahora mismo, puedes ser el diamante en bruto en ese. Empiece a centrarse en los clientes de pérdida de peso. Empiece a centrarse en los clientes geriátricos. Empiece a concentrarse, tenga amigos que trabajen con amputados, y eso nunca es algo con lo que pensaron que trabajarían, un grupo demográfico con el que trabajarían. Y ahora, es su enfoque principal.

Vas a trabajar con personas que nunca pensaste que serían tu enfoque principal, pero obtén ese enfoque. Tampoco significa que nunca vaya a tener un cliente tradicional. Y también puede decir: "Oye, voy a trabajar con clientes de pérdida de peso, y eso es lo mío. Es lo mío". Y, usted es dueño de eso, y luego lo comercializa. Entonces, cuando alguien dice: "Oye, quiero ir a un cliente para perder peso", y todos los entrenadores dicen: "Oh, todos hacen eso. Todos ayudan a las personas a perder peso". Pero usted es el entrenador que dice: "No, eso es todo lo que hago. Trabajo con clientes de pérdida de peso. Eso es lo mío". ¿Con quién vas a trabajar? Vas a decir: "Prefiero ir con el cliente de pérdida de peso. Eso es lo suyo".

De todos modos, espero que eso ayude. Marketing, ¿quién es su mercado objetivo? Consiga seguidores. Ya sabes, pide la venta. No se subestime, pero ciertamente, tampoco se exceda. Y, si eres esa persona que es muy inteligente y necesita salir y hablar con la gente, tienes que salir y hacer eso. Y deja de vender lo inteligente que eres, porque te estás enfocando en ti. Hable sobre lo que puede hacer, puede ayudarlos. Eso es lo que le importa a la gente. La gente no se preocupa por ti. Ellos no te conocen. La gente no se preocupa por ti.

Y aparece el cliente que dice: "Oye, estoy concentrado en ti. Estoy concentrado en ti y soy el mejor". Y no soy necesariamente el mejor, pero él es el que está entrenando todo el tiempo, cuando regresas y obtienes más educación, todavía te concentras en ellos. Te estás enfocando en tus clientes. Espero que esto ayude. Mi nombre es Rick Richey. Comuníquese conmigo, @ dr.rickrichey, R-I-C-H-E-Y, en Instagram. Contácteme en rick.richey@, o ingrese a Sportstraining-Weightloss en cualquier otro identificador social, y háganos saber de qué le gustaría hablar. Pero, estas son dos solicitudes que se presentaron, cuáles son las claves para una capacitación exitosa en el negocio, y luego comercializarse, si tiene el error empresarial. Entonces, espero que eso haya ayudado. Muchas gracias por escuchar.