Mejore su enfoque para atraer a los mejores clientes potenciales de entrenamiento personal

Si eres como la mayoría entrenadores personales certificados, no se siente cómodo pensando en cómo promocionarse para generar clientes potenciales y crear una base de clientes para su negocio.

Eso es porque el fitness es su pasión ... y de repente el fitness se ha convertido en su negocio.

Para destacar entre la multitud de entrenadores personales y obtener ingresos profesionales con los clientes con los que te encanta trabajar, tendrás que enfocar tu energía en la dirección correcta.

Lo que necesita son sistemas probados y un plan de negocios. A continuación se detallan los conceptos básicos que necesitará para generar clientes potenciales de entrenamiento personal y destacarse:

1. Aclare su "avatar de cliente" y el problema que desea resolver para él.

Ya sea que esté comenzando o no esté obteniendo el crecimiento que desea, debe tener muy claro a quién desea servir. Si no elige a sus clientes, sus clientes lo elegirán a usted. Siempre estarás reaccionando al mercado. No podrá ser estratégico con su marketing ... porque está buscando, bueno, a cualquiera que aparezca.

Desea vincular muy estrechamente un avatar de cliente claro y el problema que desea resolver para ellos. Hágase algunas preguntas aclaratorias para llegar a ambos:

• ¿Por qué te metiste en esta industria?
• ¿Qué tipo de problemas te ENCANTA resolver más?
• ¿Qué metas te ENCANTA ayudar a alcanzar a alguien?
• ¿Hay clientes con los que NO quiere trabajar?

Sugerencia: por lo general, NO son culturistas, abuelas, atletas profesionales y niños con sobrepeso, TODOS al mismo tiempo. Está buscando a alguien que esté motivado emocionalmente para resolver un problema y lograr una meta.

Elija problemas que esté motivado, inspirado y que tenga competencia para resolverlos (dolor, movilidad, fuerza, pérdida de grasa, etc.). Conecte eso con los tipos de clientes con los que más le gusta trabajar (personas que están dispuestas a invertir para resolver esos problemas).

2. Alinee las ofertas con su avatar y modelo de negocio.

Donde la mayoría de los profesionales del fitness se equivocan es cuando no combinan sus ofertas con los problemas y los clientes:

• Su modelo de negocio no coincide con la "creación de valor" para su avatar. Alguien de unos sesenta años está buscando salir del dolor y las lesiones, y el profesional de fitness los coloca en una clase grupal de Crossfit el día 1… sin evaluación. Eso es un desajuste total sobre cuáles son los problemas y metas de esa persona, y qué programa, modelo y modalidad los apoyará mejor para resolver ese problema.
• Su oferta no coincide con su modelo de negocio. Alguien está buscando iniciar un programa de acondicionamiento físico para ayudarlo a mejorar sus desafíos con la diabetes o el lupus, y el profesional del acondicionamiento físico está promocionando un programa de transformación corporal de 12 semanas de duración. Esa no es realmente la razón por la que buscan comenzar un programa de acondicionamiento físico ni su objetivo principal. Es una discrepancia entre la oferta y lo que quieren y necesitan. O el profesional del acondicionamiento físico usa una prueba gratuita de 7 días que puede usar para un programa de entrenamiento grupal, pero que no funciona para un entrenamiento personal de alto precio. Esa es una verdadera disparidad en la forma en que valoramos nuestro tiempo y experiencia como profesionales.
• Su oferta no se alinea con la creación de valor (resolución de problemas y satisfacción de deseos) para su avatar. La oferta no mueve la aguja para la persona. Entonces, si tienes a alguien que necesita perder 100 libras y se inscribe en mi desafío de cuerpo en bikini de 3 semanas, eso no es una buena opción. Necesitan un programa a largo plazo. Una oferta de barrera baja (LBO) de 3 semanas no se ajusta a las necesidades de la persona.

A menudo, esto sucede porque las personas no alinean todas las partes de su negocio. Necesitas saber:

• Problemas / deseos del avatar del cliente: sepa por qué el avatar de su cliente pagará un precio superior para resolver o satisfacer sus problemas.
• Modalidad: el sistema o protocolos de entrenamiento que utilizarás para resolver el problema (entrenamiento personal, fitness funcional, CrossFit, Pilates, Yoga, artes marciales, coaching de bienestar, coaching de nutrición, etc.).
• Modelo: qué vende, cómo cumple y cómo estructura el negocio para obtener ganancias mientras resuelve el problema. Por lo general, se trata de capacitación en grupo, capacitación semiprivada o capacitación privada, pero no las tres al mismo tiempo.

Solo entonces reúne sus ofertas. Estos incluyen pruebas gratuitas, consultas gratuitas, pruebas / desafíos pagados (3, 6, 12 semanas) y evaluaciones pagas (consulte el cuadro a continuación). La clave es la alineación y hacer esto en el orden correcto.

¿Crees que lo tienes bien? Luego haga una prueba de presión con estas preguntas aclaratorias:

• ¿Mi modelo y modalidad resuelven mejor el problema y logran los objetivos que impulsan mi avatar?
• ¿Mi oferta se alinea con la creación de valor a corto plazo para resolver el problema y lograr los objetivos que impulsan mi avatar?

Busque discrepancias en la alineación ... búsquelas y corríjalas. Cuanto mejor se conecte, más fácil será el éxito en la participación de los clientes adecuados. Usted elige el avatar correcto, se asegura de que esté dispuesto a invertir en resolver ese problema o cumplir ese deseo, y que su modelo y modalidad hagan el trabajo. Cuando los tenga bien, debe conectar la oferta adecuada, al precio correcto, para comenzar a atraer a las personas adecuadas a su negocio.

3. Utilice las estrategias más eficaces para conectarse con nuevos clientes potenciales.

Mantenlo simple.

La generación de leads es como pescar. Empiece con el pescado que desea pescar (posible cliente). Cuelgas cebo que les gustará (tu oferta). Usted trae la caña de pescar correcta con la línea de fuerza de prueba de libra correcta (estrategia). Y luego te diriges al estanque de la derecha donde los peces muerden (fuente de plomo).

Digamos que alguien tiene un problema de salud grave, como lupus o diabetes. ¿Se desplazan por su feed de Facebook en busca de un anuncio que ofrezca una solución a ese problema? De ninguna manera. Acuden a un médico, naturópata o fisioterapeuta para obtener una referencia (y si ese es su avatar, debe trabajar de cerca para establecer asociaciones con cada uno de esos médicos para que lo deriven).

O van a Google y buscan "fitness con lupus en Chicago" o algo relacionado. Por lo tanto, tener buenos anuncios de Google centrados en las palabras clave importantes tendrá sentido para su negocio. Cuanto más grave sea el problema, más personas buscarán la mejor solución y dedicarán tiempo a encontrar un proveedor en el que puedan confiar.

Tu progresión se ve así (ver tabla):

Resumen

La mayoría de los propietarios de negocios de fitness se sumergen en el marketing de generación de leads con gran energía ... pero tratan de hacer demasiadas cosas a la vez. Su energía está por todas partes y complican demasiado las cosas cuando lo que necesitan hacer es concentrarse. Generar clientes potenciales con éxito significa que debe tener claro cuál es su cliente ideal, sus ofertas, sus estrategias y sus fuentes de clientes potenciales. Manténgase enfocado: programe las acciones correctas en su calendario, porque la ejecución consistente dará resultados.

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