¿Está listo para mejorar su carrera de entrenamiento personal en 2019?

¡Con una planificación simple puede estar listo para el éxito!

Es difícil creer que 2018 está llegando a su fin rápidamente, ya que nos enfocamos en el ajetreo y el bullicio de la temporada navideña y la inquietante tranquilidad que ha reemplazado el bullicio normal de las horas pico de entrenamiento. Sin embargo, ahora es un momento ideal para prepararse para el próximo aumento de enero con los clientes existentes que establecen nuevos objetivos de capacitación y relaciones públicas, y los clientes potenciales están listos para hacer realidad sus propósitos. Es un momento perfecto para pulir los detalles de sus objetivos, estrategias y planificación para 2019. ¿Estás listo?

¿Ha fijado sus objetivos para 2019? ¿Cuál es su enfoque para el primer trimestre?

Quizás le gustaría centrarse en una nueva tendencia demográfica o de fitness de un cliente. Hemos escuchado una y otra vez que el número creciente de jóvenes, y no tan jóvenes, se está uniendo a las filas de membresías de los clubes de fitness. Con estos nuevos grupos viene un nuevo enfoque sobre cómo atender mejor sus necesidades. Será entrenamiento personal en grupo o los campamentos deportivos se convierten en un área de expansión? Desde las necesidades de equipos, hasta el posible rediseño de las instalaciones, hasta las calificaciones propias o de su personal, estas piezas integrales deben considerarse como parte de su gran plan.

Algunas de las resoluciones de Año Nuevo más comunes incluyen ponerse en forma, perder peso, comer de manera más saludable y controlar el estrés. Definitivamente, estas son áreas bien perfeccionadas entrenador personal puede brillar y guiar a los clientes en su camino hacia la consecución de sus objetivos. Utilice estas resoluciones superiores e inspiradoras historias de éxito de clientes como base para que sus mensajes se conecten con posibles nuevos clientes o miembros del gimnasio.

Considere qué estrategias de marketing servirán mejor para sus objetivos. ¿Cómo llegará a estos datos demográficos para promocionar sus servicios y sobresalir de su competencia? Haga una lluvia de ideas sobre lo que sus mercados objetivo están leyendo, viendo, escuchando y adónde van. Utilice estos resultados para seleccionar los formatos publicitarios que mejor les lleguen, incluidas las redes sociales, el correo directo, revistas y periódicos comunitarios, incluso asociaciones comerciales y promociones cruzadas.

Fortalezas del equipo: habilidades de los jugadores

Si posee su propio gimnasio o administra un equipo de entrenadores personales, use este tiempo más lento para evaluar las fortalezas actuales de su equipo de entrenamiento personal. Determine qué especialidades pueden existir ya en su equipo que se pueden aprovechar para mejorar su base de miembros. Verificar si las principales certificaciones de entrenador personal de su equipo están actualizadas. Si están a punto de expirar, ¿se ha completado la educación continua requerida? De lo contrario, esto ofrece una oportunidad excepcional para guiar su educación en áreas que satisfagan las necesidades futuras de su sitio.

Invertir en la educación continua de su personal puede mostrarles que usted no solo está interesado en el éxito de su instalación, sino también en su éxito personal. Si hay dólares u oportunidades disponibles para la educación continua, ¡utilícelos! Ya sea seleccionando cursos individuales, enviando capacitadores a talleres o incluso organizando un evento educativo en su club, inspire el aprendizaje continuo. (Para una consideración económica, comuníquese con los grupos de certificación y educación si su club tiene el espacio para organizar un taller. Muchas veces su personal puede asistir de forma gratuita o con un gran descuento a cambio del uso de su sitio). Haga que sus instructores compartan lo que han aprendido con el equipo si asistieron a un taller o tomaron un curso. Esto también les da la oportunidad de mejorar sus habilidades de presentación y comunicación. Quizás puedan adaptar lo que han aprendido y ofrecer sesiones de educación a los miembros. La alimentación saludable y la pérdida de peso siempre están bien atendidas.

No olvide revisar el estado de las credenciales de CPR / AED de su equipo para asegurarse de que todos estén al día. Existen al menos 15 estados (más DC) que requieren que los clubes de salud cuenten con un programa de DEA, junto con personal capacitado en su uso adecuado. Esta habilidad para salvar vidas es un estándar para el funcionamiento del club, y con razón. Un informe del Revista del Colegio Americano de Cardiología señaló que las tasas de supervivencia a un paro cardíaco son más altas en las instalaciones de ejercicio tradicionales que en otros lugares cerrados. Dé un paso más allá al incluir una revisión y práctica del plan de respuesta a emergencias médicas de su club. Al revisar y practicar el plan, ayudará a su personal a superar el miedo o el pánico potenciales si se enfrentan a una emergencia médica real.

Piense en su equipo. ¿Los consideraría un equipo que se esfuerza por obtener un objetivo común con cada miembro totalmente comprometido y apoyándose mutuamente? ¿O son un grupo de individuos sin un objetivo común, cada uno solo preocupado por sí mismo y protegiendo sus egos y cheques de pago? No crea que los miembros u otros clientes no ven (o escuchan) este tipo de interacciones. Integre las actividades de formación de equipos en las reuniones y los horarios, especialmente si tiene entrenadores personales que trabajan como contratistas y que pueden no sentir que son una parte real del equipo. Hay muchos recursos disponibles para la formación de equipos; busque en línea actividades que incluyan juegos y evaluaciones de personalidad perspicaces. Si su equipo es muy disfuncional, considere la posibilidad de contratar a un profesional de formación de equipos.

Planifique sus promociones

Solo alrededor del 64% de las resoluciones se mantienen durante un mes. Eso significa que aproximadamente un tercio de esos nuevos clientes o miembros podrían haberse ido a principios de febrero. ¿Qué puede hacer para que sigan entrando por su puerta, mantengan su membresía y compren servicios adicionales? Quizás el final de enero para el Día de San Valentín sería un momento oportuno para lanzar promociones de paquetes de entrenamiento personal. Los miembros todavía están comprometidos con sus resoluciones, y los paquetes de acuerdos pueden ser la respuesta para mantener su compromiso por más tiempo.

Considere el momento de las promociones de referencia. Ese 64% que todavía está comprometido probablemente esté comenzando a brillar con los resultados de su arduo trabajo, ganando la atención de compañeros de trabajo, familiares y amigos. Premie su compromiso y al mismo tiempo incorpore miembros adicionales.

Después de aproximadamente seis semanas (después del Día de San Valentín) en el nuevo año, puede ser el momento de evaluar si sus clientes de capacitación individual están interesados ​​en la capacitación personal grupal o en las opciones de programas complementarios. (Sea consciente de cómo promueve los programas de entrenamiento personal grupal. Deberá evitar canibalizar el entrenamiento personal uno a uno y los beneficios individualizados que brinda a los clientes). Evalúe cuántas sesiones de entrenamiento personal compra su cliente típico. Los clientes pueden estar reduciendo sus sesiones individuales por razones económicas o pueden sentir que han adquirido suficientes conocimientos de fitness para hacerlo por su cuenta durante un tiempo. Promover la capacitación personal en grupo para estos clientes puede abordar la barrera económica y ofrecerles un sentido de independencia con orientación, ya que los participantes aún reciben la programación y parte de la atención personal necesaria para que sigan avanzando hacia sus metas. También es una excelente manera de mejorar la motivación y la adherencia entre los miembros del grupo, especialmente cuando tienen objetivos similares. Forme grupos de capacitación en torno a objetivos comunes del cliente, como una escapada de vacaciones de primavera, un vestido de novia más delgado o relaciones públicas maratón. Incorporar educación específica sobre objetivos en las sesiones de entrenamiento grupal, tal vez formas de manejar los antojos de azúcar o estrategias de hidratación el día de la carrera.

Envolver

Como puede ver, existen múltiples opciones para aprovechar positivamente esta época del año potencialmente más lenta. Tener sus metas para 2019 definidas, con planes y recursos implementados, lo prepara a usted, su club y su equipo de entrenamiento personal para el éxito. La planificación le ayuda a estar preparado con soluciones para el flujo y reflujo típico de los ciclos de membresía y a evitar las reacciones reaccionarias de último minuto. Cuando llegue el pico de enero en las ventas de capacitación, usted y su equipo de capacitación estarán listos para llevar a los clientes a sus objetivos y más allá.