Si lo supiera entonces ... Tres instructores comparten su experiencia

Por Mike Woelflein

El entrenamiento personal es un campo en crecimiento, y el crecimiento no muestra signos de desaceleración. De hecho, la Oficina de Estadísticas Laborales pronostica un crecimiento del 13% hasta el 2022. Son muchos los nuevos entrenadores que ingresan a la fuerza laboral, todos preguntándose una cosa: ¿Cómo se construye una carrera duradera en el campo?

Llevamos esa pregunta a los tres entrenadores que se presentan aquí, entrenadores que han construido carreras envidiables a largo plazo. Nos contaron las lecciones que habían aprendido y las que desearían haber aprendido antes. ¿La meta? Para ayudarlo a construir la carrera de sus sueños.

El primer consejo: diversifica. Si ofrece más servicios, agrega habilidades y satisface a más clientes, crecerá, como capacitador y como propietario de un negocio. Para obtener más consejos, sigue leyendo.

Tienes que tener fe: Scott Keppel, Sportstraining-Weightloss-CPT, entrenador personal desde 1999

En 2004, después de trabajar en una cadena nacional de fitness durante cinco años, Keppel lanzó Sistemas de entrenamiento de Scott en Chandler, Arizona. Fue un acto de fe: comenzó el negocio en su garaje dos semanas después de que su esposa diera a luz a su primer hijo. Con él vinieron diecinueve clientes.

En seis meses, el espacio limitado lo obligaba a rechazar clientes, por lo que se mudó a un espacio de 800 pies cuadrados. También había estado rechazando a los entrenadores, por lo que comenzó a formar un equipo para satisfacer las necesidades de una variedad de clientes.

Hoy en día, posee un gimnasio de 4,100 pies cuadrados, con 10 entrenadores más varios instructores de yoga, todos contratistas independientes. El equipo ofrece trabajos especializados que van desde la preparación para concursos (incluidos dos clientes de Miss Arizona USA y docenas de otros) hasta el fitness basado en el culturismo, el golf y el yoga. También sirven a poblaciones especiales con aptitud física pre y posnatal, recuperación del cáncer de mama y aptitud física para jóvenes, y Keppel se asegura de que sus entrenadores sean tan apasionados por esas áreas como él.

"He visto a entrenadores asumir programas en los que no pueden ser los mejores", dice Keppel. “No hacemos eso. Tenemos a alguien que se especializa en casi todo y nos enfocamos en lo que hacemos mejor ".

Esa combinación de diversificación y enfoque en lo que puede hacer mejor son las claves del crecimiento, dice Keppel, incluso en tiempos difíciles.

Durante la recesión, Keppel visitó una gran pizzería que no había perdido negocios y se dio cuenta: "La gente no deja de gastar", dice. “Simplemente son más inteligentes con su dinero. Quieren lo mejor. Y eso es lo que les damos ".

Tres consejos más de Keppel:

1 Sigue aprendiendo, siempre. "Si no está liderando, eventualmente sus clientes y su equipo dejarán de seguir", dice Keppel. "Sigue tomando clases y talleres".

2 Es más que entrenar. Es servicio. “Traiga lo mejor que pueda, llegue a tiempo, eso significa temprano, vístase profesionalmente y esté bien arreglado”, dice Keppel. "Es simple, pero he visto que la gente se olvida".

3 Dale a tu comunidad. Keppel inició una carrera de aventuras de 5 km para recaudar fondos para la investigación del cáncer de mama, cuadruplicando el campo en tres años. Es uno de los muchos eventos caritativos en los que se ofrece como voluntario. “Le permite a la gente saber que hay más para ti que fitness y nutrición”, dice.

De Arnold para todos: Kellie Roman, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, entrenadora personal desde 1987

Roman trabajaba como comerciante de moda en la ciudad de Nueva York y tomó una clase de aeróbicos de alto impacto en uno de los clubes de Jack LaLanne. Un día, la instructora tuvo una emergencia y le pidió que la sustituyera en el último momento.

“Estaba nerviosa, pero fue divertido”, dice ahora. Roman pronto se convirtió en entrenadora personal, y continuó como entrenadora e instructora de fitness grupal en Nueva York durante más de 20 años, incluida una temporada en el famoso Vertical Club donde Arnold Schwarzenegger y Brooke Shields una vez ejercitaron. Al principio, obtuvo una maestría en fisiología del ejercicio de la Universidad de Columbia. En 2009, se mudó a Arizona y ahora equilibra su negocio de entrenamiento personal con sesiones grupales en El-PITT, un centro de entrenamiento de rendimiento local.

Hoy, Roman dice que los entrenadores todavía cometen el mismo gran error que notó por primera vez durante sus días en el Vertical Club: proporcionar entrenamientos cortados por galletas. "Fue, 'Arnold está haciendo cofres hoy, así que debe ser el día del cofre'", se ríe. "Me tomó un tiempo aprender que cada cliente es diferente".

Su filosofía central: "Forma antes que nada", dice. "Se aplica a todos los clientes". Sportstraining-Weightloss fue la combinación perfecta, ya que la forma es la base del modelo Optimum Performance Training ™ (OPT ™), que la ayuda a personalizar los entrenamientos.

“Funciona con la idea de que todos somos diferentes”, dice Roman. "Es posible que todos quieran perder 20 libras, pero uno es un atleta de 25 años y otro de 60, con dolor de espalda y diabetes".

El ejercicio correctivo también ha sido una “revelación”, dice Roman. Ella ha visto a los entrenadores pedir a los clientes que hagan cosas que no deberían, debido a problemas que primero deberían corregirse. Un ejemplo: hacer que la gente haga sentadillas con salto cuando sus rodillas giran internamente. “Pero con las herramientas adecuadas, como el modelo OPT y CES, y la mentalidad adecuada, puede ayudar a cualquiera”, dice Roman. "Cuando haces una diferencia en la vida de alguien, es asombroso".

Tres consejos más de Roman:

1 No se extienda demasiado. Al principio de su carrera, Roman a menudo trabajaba de 12 a 16 horas al día a la semana. "No tenía la confianza para decir que no", dice. "Tienes que hacerlo si vas a hacer esto durante mucho tiempo". Administrar su horario, dice, le permite mantenerse en forma, buscar oportunidades educativas y mantenerse fresco.

2 Celebre todos los días. Para mantener el interés de sus clientes y usted mismo, encuentre algo por lo que sonreír todos los días. “Presto atención a las pequeñas victorias que tiene la gente”, dice Roman. “Sea cual sea el nivel en el que se encuentren, verá esa chispa de alegría en sus ojos. Me encanta eso ".

3 Presione los botones de la derecha con grupos. Personalizar los entrenamientos para grupos es diferente que para los clientes individuales, dice Roman, y es muy importante ocuparse de los problemas del grupo antes de progresar: "Es posible que vea 10 compensaciones diferentes", dice. "Busque los tres que son más frecuentes y luego diga: 'Vamos a abordar estos desequilibrios musculares que he notado para que podamos comenzar a movernos hacia donde queremos estar'".

Desarrolle su sistema: Maurice Williams, MS, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, SFS, WLS, NSCA-CSCS, entrenador personal desde 2000

En décimo grado, Williams sabía que quería trabajar en fitness. En 1996, como estudiante de segundo año de la universidad, comenzó a ayudar a sus compañeros a ponerse en forma en el centro recreativo del campus de su escuela. Obtuvo una certificación CPT en 1998, agregó una maestría en ciencias del ejercicio en 2000 y comenzó a trabajar en gimnasios y a aceptar clientes.

De 2004 a 2008, Williams trabajó como agente de bienes raíces a tiempo parcial mientras también trabajaba como director de acondicionamiento físico, un movimiento que, según él, limitó lo que podía lograr con su negocio de entrenamiento. Incluso después de que lanzó Muévete bien Fitness, su negocio de entrenamiento con sede en Bethesda, Maryland, en 2009, todavía trabajaba a tiempo completo en otro club, y lo hizo hasta 2013.

"Llevaba demasiados sombreros", admite ahora. “Se demostró en la construcción de una clientela constante y en mis ingresos. Necesitaba comprometerme ".

Williams decidió en 2012 que quería dedicarse a Move Well Fitness a tiempo completo, pero no estaba seguro de cómo dar el siguiente paso. Investigó sistemas de marketing y encontró Explosión de beneficio neto, un sistema empresarial de acondicionamiento físico que lo ayudó en todo, desde fijar el precio de sus servicios hasta el marketing a través de incentivos y alianzas estratégicas.

"Es una de las mejores decisiones que he tomado", dice. “Dirijo mi negocio de la manera que debería. Conozco mis números. Sé cómo trabajar en red. Sé comercializar. Y sé crecer. Necesitas saber todas esas cosas si quieres tener éxito, y yo no ".

Otra lección (y algo con lo que Keppel y Roman también están de acuerdo): el marketing es importante, pero también lo son las referencias y el boca a boca. Williams dice que eso significa cuidar de los clientes, por lo que ellos se ocuparán de él. Recompensa a los clientes con incentivos de referencia y hace lo mismo con una red de negocios del área, desde consultorios médicos hasta salones de belleza.

"El noventa por ciento de mi marketing es para mis clientes y esos socios", dice. “Es fundamental seguir cultivando las relaciones que ya tiene. Envíeles una palabra de agradecimiento o felicitaciones. Haz lo correcto por ellos y volverá a ti mucho más a menudo que si estuvieras tratando de acercarte a extraños ".

Tres consejos más de Williams:

1 Admite tus errores. A Williams le gustó su antiguo sitio web, pero no funcionó. Este año, al necesitar más optimización de motores de búsqueda o SEO, para que los buscadores lo vieran en la parte superior de sus resultados, creó un nuevo sitio. “A veces, aprendes por las malas”, dice. "Terminas dando vueltas y gastando de nuevo".

2 Conozca su mercado. El mercado suburbano del noroeste de D.C. de Williams es una de las áreas más ricas de los EE. UU., Lo que lo ha llevado a realizar sesiones en los hogares de las personas (les gusta más y tienden a tener equipos) y establecer asociaciones con empresas locales de alto nivel. "Piense en su cliente ideal", dice. "¿Son hombres o mujeres? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿Dónde gastan el dinero regularmente? Eso te dirá qué socios necesitas ".

3 Y una última vez: diversifica. Williams ofrece una larga lista de servicios, desde capacitación personalizada (incluida la asesoría nutricional) hasta educación continua para otros capacitadores. Este año, comenzó a enseñar un curso CPT en línea para Sportstraining-Weightloss. "Tienes que tener múltiples fuentes de ingresos", dice. "No existe la seguridad, así que cree una cartera de cosas que puede hacer, solo asegúrese de que le apasionan todas".

Mejora tus habilidades

Especialista en ejercicios correctivos

Kellie Roman, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, desearía haber obtenido su CES mucho antes que ella, hace dos años. La especialización la distingue, aumenta sus ingresos (cobra más por una sesión de CES) y la ayuda a captar nuevos clientes que se dan cuenta de que necesitan su ayuda. Conseguirlo incluso antes "habría hecho una gran diferencia, para mí (lesiones de rodilla que podría haber evitado) y para mis clientes", dice Roman. Obtenga más información en nasm.org/ces,

Por qué son importantes OPT y CPT

Los tres capacitadores aquí señalan la naturaleza científica del modelo OPT y la fortaleza del programa Sportstraining-Weightloss-CPT como las claves de su éxito. “Tengo experiencia científica y me gusta saber por qué funcionan las cosas”, dice Roman. "Todos los programas de Sportstraining-Weightloss me dan eso". Estos formadores también aprecian que OPT se puede adaptar a las necesidades específicas del cliente. “Mi capacitación me permite mostrarles a los clientes dónde están y adónde los voy a llevar”, dice Keppel. Obtenga más información en nasm.org.

De The Training Edge de Sportstraining-Weightloss, septiembre / octubre de 2014