How to Price Your Personal Training & Fitness Services [Guide]

Como entrenador personal, formando tu propio negocio de fitness puede venir con una buena cantidad de desafíos.

Asegurarse de que su marketing esté a la altura de la visión que tiene para su negocio es una faceta importante de una próspera práctica de entrenamiento personal.

Una forma de garantizar el éxito de su negocio es aprender la forma correcta de fijar el precio de sus servicios de capacitación personal.

Lea a continuación algunos pasos prácticos para establecer sus tarifas, calcular márgenes, definir su modelo de negocio y más.

Precios como empleado, contratista o propietario de un negocio

Hay varias formas de trabajar en la industria del fitness. Puede ser entrenador personal como empleado de un gimnasio, como contratista independiente o como propietario de su propia instalación. Cada uno de los cuales proporciona sus propios beneficios únicos.

• Ser un empleado puede permitir que un capacitador reduzca los gastos asociados con la propiedad independiente de su negocio y aproveche los servicios y otros incentivos.
• Ser un contratista independiente permite que una persona reduzca los gastos generales del equipo y el espacio sin dejar de tener flexibilidad y cierta autonomía aparte de la instalación en la que trabaja.
• Ser propietario de un negocio cuyo objetivo principal es establecer un negocio de forma independiente, aparte de otra organización o empresa, comienza con la organización y la planificación adecuada para comenzar a fijar los precios de las ofertas de aptitud.

Definir su modelo de negocio

Debe comprender bien su demografía y su comunidad, tanto en línea como fuera de ella. Haga su investigación para comprender a sus competidores, sus ofertas y cómo se compara con ellos.

No intente simplemente superar el precio de la competencia para obtener ganancias. Debe fijar el precio de acuerdo con sus ofertas de acuerdo con lo que es justo para sus servicios y el grupo demográfico al que atiende.

Los clientes y estudiantes en su área han establecido expectativas sobre lo que pagarán por servicios y clases particulares, por lo que desea ser justo y competitivo sin vender a nadie corto.

Preguntas para hacer sobre gastos comerciales

• ¿Estas viajando?
• ¿Le estás pidiendo a otros que viajen contigo?
• ¿A qué tipo de equipo tiene acceso que sus estudiantes / clientes no tienen?
• ¿Está utilizando una plataforma en línea cuyo acceso le cuesta dinero?
• ¿Qué especializaciones y educación tienes?
• ¿Cuánta experiencia aporta a su comunidad de fitness?

Los clientes y estudiantes que quieran que venga a ellos deben esperar pagar más que sus tarifas por aquellos que vienen a sus instalaciones o ubicación.

Invertir en equipos o servicios adicionales para su negocio justifica tarifas adicionales para compensar el costo de su negocio.

cálculo de márgenes de beneficio para Fitness

Los márgenes de beneficio equivalen a rentabilidad. También son un determinante principal de qué tan alto es el ROI de sus servicios de entrenamiento personal.

Los márgenes son un porcentaje que se obtiene utilizando esta ecuación:

Ingresos - Pago del entrenador / Ingresos

¿Cuál es el margen derecho?

Hay pautas de margen para cada tipo de entrenamiento. Para la mayoría de las empresas de fitness, un margen saludable debe ser superior al 60%.

Ejemplo: Si sus sesiones de entrenamiento privadas cuestan $ 85 por hora y usted establece el pago de entrenamiento en $ 30 por hora, el margen sería del 65%.

Ese es un buen margen.

Si sus márgenes están por debajo de lo que deberían estar, puede disminuir lo que ingresa y paga o aumentar lo que cobra. Esas son dos variables a tener en cuenta.

Además, los costos operativos tales como marketing, seguros, contabilidad fiscal, mantenimiento de instalaciones, alquiler, procesamiento comercial, empleo, impuestos de seguridad social y software de gestión deben considerarse en los márgenes.

Ofrezca paquetes de entrenamiento personal flexibles y accesibles

El objetivo es vincular sus ganancias a su plan de negocios y mostrar a su base de clientes cómo es fácil comprar sus servicios para acceder a ellos.

Independientemente del tipo de programación que ofrezca, algunas de las mejores opciones son compromisos de tres, seis y 12 meses para sus servicios de capacitación [para comenzar].

Además de sus paquetes para sesiones de entrenamiento y clases de acondicionamiento físico, piense en cómo puede continuar comercializando mientras expande su alcance.

Piense en precios adicionales que incluyen clases 'solo para donaciones' en las que imparte una clase de forma gratuita, pero acepta donaciones como una forma de apuntar a expandir la exposición a la clientela potencial. Cuando corresponda, piense en descuentos y un modelo de precios de escala móvil para las personas que puedan necesitar ayuda adicional para pagar sus servicios.

Para obtener ganancias a largo plazo, esta no es una forma de fijar el precio de sus servicios para la gran mayoría de sus clientes, pero es una forma de agregar miembros adicionales a su comunidad que de otra manera no tendrían acceso a usted.

En un mundo en el que el ejercicio puede parecer inalcanzable, podemos hacer todo lo posible para ayudar a los miembros a mejorar su salud mediante ofertas flexibles.

Diversifique sus ofertas para que coincidan con las personas a las que desea servir

Si planea ser un entrenador personal o un instructor de fitness grupal como único medio de ingresos, esto puede ser un desafío para que sus gastos generales coincidan con los objetivos de su plan de negocios.

La capacidad de ofrecer diferentes paquetes ayuda a sus resultados finales, pero ¿qué más aporta a sus clientes y estudiantes?

Ofertas adicionales en las que pensar:

• Entrenamiento en grupos pequeños
• Clases / sesiones temáticas
• Asóciese con otro profesional para expandir su red y servicios

¿Moraleja de la historia?

Nadie puede ponerle precio a sus servicios.

El precio es algo que requiere organización y tiempo para comprender cuál es su objetivo como profesional del acondicionamiento físico en el grupo demográfico al que planea brindar servicios en persona y en línea.

Cualquier propietario de una empresa debe pronosticar el futuro de su empresa para ver los plazos de éxito y las consideraciones financieras.

Hacer ajustes de vez en cuando también puede garantizar que esté echando un vistazo a su negocio en este mundo en constante evolución en el que vivimos para adaptarse al clima actual y las necesidades de los clientes y estudiantes que desea capacitar y enseñar.

Referencia:

Nutting, M. A. (2019). El negocio del entrenamiento personal. Champaign, IL: Cinética humana.