Cómo conseguir clientes de entrenamiento personal: 7 consejos de marketing

¿Por qué comenzó su carrera en la industria del fitness? ¿Fue porque desea utilizar su pasión por el fitness para mejorar la vida de los demás? ¿Experimentó una pérdida de peso significativa y desea ayudar a otros a hacer lo mismo? ¿Es usted un ex atleta que desea desarrollar programas de ejercicios para mejorar el rendimiento para atletas profesionales? Ciertamente no fue porque quisieras convertirte en un experto en marketing, pero entrenador personal experto en marketing es precisamente en lo que debes convertirte para atraer nuevos clientes.

Obtuvo su certificación Sportstraining-Weightloss Personal Trainer, pero para ser realmente un entrenador personal, necesitará clientes.

Es así de simple.

Para conseguir más clientes de entrenamiento personal, deberá hacer lo siguiente:

1. Defina su servicio específico
2. Conozca su producto completamente
3. Determine su cliente perfecto
4. Muestre su valor como entrenador personal
5. Crea tu marca de entrenamiento personal y mantente fiel a ella
6. Decidir los canales de marketing adecuados para llegar a nuevos clientes
7. Convierta a los clientes en defensores de la marca

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Exploremos cada uno de estos con algunos ejemplos de la vida real para proporcionar un contexto adicional para conseguir más clientes de entrenamiento personal, más temprano que tarde.

1) Defina su servicio de entrenamiento personal

Identifique un tipo específico de servicio que desea ofrecer. Una vez, un entrenador personal dejó un gancho en la puerta de mi casa que se anunciaba como un experto en "culturismo, entrenamiento de maratón, pérdida de peso, adultos mayores, levantamiento de pesas, entrenamiento con pesas rusas y acondicionamiento HIIT".

Hay demasiada variedad en esas opciones; ¿Has estado alguna vez en una Cheesecake Factory? Su menú es como una guía telefónica. Se tarda demasiado en decidir qué comer.

2) Conozca su producto completamente

En contraste, el restaurante de comida rápida In-n-Out (con ubicaciones en solo dos estados, CA y NV, es comprensible si no está familiarizado con él) tiene un menú que consta de una hamburguesa, una hamburguesa con queso y una hamburguesa doble. doble.

Eso es todo, básico y al grano. Sí, hay un menú secreto, pero hay que ser un devoto puro del restaurante para conocerlo. Una de las razones del éxito a largo plazo de In-in-Out es que conocen su mejor producto: las hamburguesas; no han agregado filetes de pollo, sándwiches de pescado ni ensaladas.

Como me dijo una vez Blake Robinson, un entrenador personal de Salt Lake City, UT, quiere tener “una pulgada de ancho y una milla de profundidad”, lo que significa que quiere ser considerado un experto en entrenamiento de fuerza.

Esto le permite mantener su marketing directo y sencillo para atraer clientes que pueden beneficiarse de los programas de entrenamiento de fuerza.

3) Determine su cliente perfecto

Una vez que haya identificado los servicios, ofrecerá, ¿quién es su cliente ideal? Determine un grupo demográfico objetivo o una población específica que podría beneficiarse de sus servicios. Ejemplos incluyen:

• Si usted es una mujer que ha tenido hijos, es posible que desee centrarse en ayudar a las mujeres embarazadas a controlar su estado físico durante el embarazo y alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico después.
• Y si vive en un lugar donde hay una gran población de adultos mayores, es posible que desee desarrollar un plan para comunicarse con esas audiencias específicas.

Asimismo, un capacitador en una ubicación urbana donde varios de los miembros del club de salud son profesionales en activo, debe identificar las horas del día en que los clientes potenciales están disponibles para capacitarse y desarrollar un plan para comercializar sus servicios para programar esos horarios abiertos.

El deseo de trabajar con una audiencia específica puede requerir educación adicional como la Especialización en fitness femenino o Especialista senior en fitness; una vez que obtenga la credencial, sabrá que debe concentrarse en una audiencia específica que podría beneficiarse de sus servicios.

4) Muestre su valor como entrenador personal certificado

¿Cuál es la inversión necesaria para lograr y mantener una salud óptima? Trabajar con un entrenador personal certificado por Sportstraining-Weightloss que conoce Modelo de entrenamiento de rendimiento óptimo® (Sportstraining-Weightloss OPT Model ™) para desarrollar un programa de ejercicios que aborde el ejercicio cardiorrespiratorio, la flexibilidad y el entrenamiento de fuerza para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico.

Hacer ejercicio con un entrenador personal certificado por Sportstraining-Weightloss puede reducir el riesgo de desarrollar problemas de salud como enfermedades cardíacas, diabetes tipo II (de inicio) y obesidad. Si una persona desarrolla una de estas condiciones de salud crónicas, el costo de por vida del tratamiento podría volverse muy caro.

Siguiendo esta lógica, una estrategia de marketing a prueba de recesión es posicionar sus servicios como un requisito básico para una vida larga, saludable y feliz. Promueva que trabajar con un entrenador personal ahorra dinero a largo plazo; las opciones son: pagar los costos para controlar una enfermedad a largo plazo o pagarle para mantenerse saludable, de cualquier manera; Salud óptima ES un gasto básico.

5) Crea tu marca personal y mantente fiel a ella

Comercializar un servicio como el entrenamiento personal se trata de entregar resultados para crear clientes satisfechos; una forma de hacerlo es estableciendo las expectativas de lo que los clientes experimentarán con sus servicios.

Aquí es donde se hace necesario desarrollar una marca personal. Una marca puede comunicar lo que ofrece un servicio, que puede ser la forma más eficaz de atraer clientes potenciales. Una marca crea una identidad que establece un valor reconocible instantáneamente para el producto o servicio que vende.

Piense en quedarse en un hotel; sí, un Ritz Carlton es mucho más caro que otros hoteles, pero basan toda su marca en brindar un "Servicio 5 estrellas". La calidad del servicio es tan alta y la experiencia de la estadía tan lujosa que siente que obtuvo una excelente relación calidad-precio.

Debieras construye tu negocio de entrenamiento personal en brindar un servicio y brindar una experiencia específica. Por definición, el entrenamiento personal se trata de tener una experiencia personal, por lo que una vez que establezca la expectativa, deberá estar a la altura de ella.

Si se toma el tiempo para desarrollar una marca específica para su servicio, ayudará a preparar al cliente para qué experimentar durante su tiempo. Kira Stokes, una entrenadora personal certificada por Sportstraining-Weightloss en Larchmont, NY, aprovechó su apellido para crear su Método STOKED.

Esta marca única ha tenido éxito en la promoción de sus clases en vivo y su aplicación virtual, ESTUVO EN CUALQUIER LUGAR, a una audiencia internacional.

6) Decidir los canales de marketing adecuados para llegar a nuevos clientes

Una vez que haya identificado el servicio y el grupo demográfico objetivo, y haya establecido una marca, el siguiente paso es determinar cómo atraerá nuevos clientes. ¿Utilizará métodos antiguos como colgadores de puertas o anuncios y cupones en publicaciones impresas locales, o se centrará en métodos digitales como redes sociales, blogs y listas de correo electrónico?

No hay una respuesta correcta: su marca y el grupo demográfico objetivo determinarán las mejores técnicas. El correo parece anticuado, pero si vive en un área con muchos jubilados, es esencial darse cuenta de que muchos no tienen teléfonos inteligentes o cuentas de redes sociales.

Por otra parte, Si vive en una ubicación urbana, lo digital podría ser la mejor manera de hacerlo. Las plataformas como Facebook e Instagram le permiten enviar anuncios a audiencias objetivo.

Necesitará un presupuesto para gastos como fotógrafos, diseñadores (para crear un logotipo o piezas de correo de aspecto elegante) y campañas publicitarias en las redes sociales, que es un factor esencial que puede determinar el mejor método para sus recursos financieros.

Eric y Christy Giroux, ambos entrenadores personales certificados por Sportstraining-Weightloss y copropietarios de PrimeFitness en Gaithersburg, MD, han descubierto que Facebook y las campañas de correo electrónico han funcionado bien para construir la comunidad que quieren en sus instalaciones.

7) Convierta a los clientes en defensores de la marca a través de referencias

Referencias. Pregunte a sus clientes actuales si tienen amigos, familiares, colegas, vecinos, compañeros de equipo, miembros del club u otros asociados que podrían beneficiarse de sus servicios. ¿Con qué frecuencia ha visitado Facebook y le ha pedido ayuda a su comunidad para recomendar un producto o servicio?

Como dijo Cecily Guest, instructora de yoga en San Francisco, CA, "las referencias pueden parecer anticuadas, pero pueden ser la forma más eficaz de construir un negocio de clientes comprometidos".

Ya sea en una plataforma virtual o en la vida real, un entrenador personal debe identificar una audiencia objetivo y luego desarrollar una estrategia de marketing para comunicar cómo esa audiencia podría beneficiarse de los servicios de entrenamiento personal.

El propósito del marketing es promover las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio a clientes potenciales. Cuando se trata de comercializar un servicio como el entrenamiento personal, el objetivo es contar una historia sobre cómo TU los servicios pueden mejorar la vida de las personas.

Debe mostrar cómo trabajar con un entrenador personal certificado por Sportstraining-Weightloss puede ayudar a los clientes potenciales a lograr sus objetivos de acondicionamiento físico y mantener una salud óptima por el resto de sus vidas.

Pasos adicionales para conseguir clientes de entrenamiento personal

Este video del fundador de Net Profit Explosion, Sean Greeley, ofrece pasos complementarios a esta publicación general.

Dentro encontrará consejos sobre:

• Dar un seminario gratuito.
• La importancia de ejecutar desafíos regulares para sus clientes.
• Organizar eventos de conferencias.
• ¡Y más!

¡Asegúrate de revisarlo y decirnos lo que piensas!

Conclusión importante n. ° 1: el entrenamiento personal es un servicio

Como entrenador personal, vendemos servicios, específicamente nuestro conocimiento y habilidad en el diseño de programas de ejercicios para ayudar a los clientes a alcanzar sus metas. Un elemento básico del consumidor es un bien o servicio que es necesario, como vivienda, comida, transporte o cortarse el pelo; estos son bienes o servicios necesarios para sustentar la vida diaria.

Un artículo discrecional se compra completamente a elección del consumidor, como una taza de café de $ 3, ir al cine o tomarse unas vacaciones. Aunque el ejercicio puede promover una salud óptima y prolongar la vida humana, algunos perciben el entrenamiento personal como un gasto discrecional.

Sin embargo, cuando se trata de comercializar sus servicios, es necesario comunicar los beneficios del fitness como un elemento básico. Este servicio es NECESARIO para ayudar a los clientes potenciales a mejorar su calidad de vida.

Conclusión importante n. ° 2: las decisiones de compra están impulsadas por las emociones

Las decisiones de compra están impulsadas emocionalmente. Puede haber emociones adicionales cuando se trata de invertir en un entrenador personal porque muchos clientes potenciales podrían estar lidiando con problemas como la imagen corporal, mala salud o recuperándose de una lesión.

Piénsalo de esta manera: un entrenador personal es un profesional que ofrece servicios de atención médica preventiva.

El ejercicio regular, junto con opciones de estilo de vida como una nutrición inteligente o una buena higiene del sueño, promueve una salud óptima y podría reducir el riesgo de desarrollar una condición de salud crónica, lo que en última instancia ahorra dinero durante el proceso de envejecimiento.

Pensamientos concluyentes

En mis años en la industria, he visto a muchas personas ingresar a la industria del fitness con la percepción errónea de que todo lo que necesitan hacer para atraer nuevos clientes es mostrar su cuerpo en el gimnasio y publicar algunos videos en las redes sociales.

Sí, plataformas como Instagram, YouTube, Snapchat o Tik Tok facilitan la promoción de usted y su contenido de acondicionamiento físico ante una amplia audiencia.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, no se convertirá en una estrella de las redes sociales. Será necesario desarrollar una estrategia de marketing para comunicar el beneficio de sus servicios a una audiencia específica.

Una de las mejores cosas de una carrera como entrenador personal es que puede ser creativo sobre cómo establecer y hacer crecer su negocio. Se necesitará un poco de prueba y error para encontrar la estrategia que funcione para usted y cometerá algunos errores en el camino, ¡pero puede y tendrá éxito!