¿Cuál es tu nicho de fitness?

Cada vez más profesionales del fitness se dirigen a grupos demográficos específicos, desde guerreros de la carretera hasta amantes de los perros, sobrevivientes de cáncer y pacientes. ¿Funciona? Los entrenadores revelan las recompensas y los desafíos.

Objetivos sobre la marcha

Después de 10 años como guerrera de la carretera corporativa, Marcey Rader, Sportstraining-Weightloss-CPT, dejó su trabajo para convertirse en asesora de salud / estilo de vida a tiempo completo para profesionales móviles, tanto a nivel local como en línea. Aunque tiene su sede en Raleigh, N.C., su base de clientes actual se extiende a Canadá.

"Va realmente bien, mejor de lo que imaginaba", dice Rader, quien también es un especialista certificado en ambiente productivo con una licenciatura en ciencias del ejercicio y bienestar y una maestría en promoción de la salud y manejo de la salud y el ejercicio.
“Cuanto más investigué sobre la creación de un negocio, más me di cuenta de que tenía que especializarme”, dice. "Y como he vivido este desafío y conozco a muchas personas que lo hacen todos los días, fue natural". Viajar por trabajo es un estilo de vida, dice, y puede ser difícil hacer ejercicio y mantenerse saludable, tanto en la carretera como en casa.

Rader se lo pone fácil a los clientes. Brinda una variedad de servicios presenciales y virtuales, desde sesiones de entrenamiento y ejercicio hasta sistemas que cubren nutrición, ejercicio y productividad para los viajeros. Como parte de su plan individual de lujo, estudia los aeropuertos, hoteles y calendario de conexión de un cliente para encontrar opciones saludables para las comidas. Ella adapta los entrenamientos al horario del viajero y al equipo disponible. Y siempre está accesible, a menudo a través de sesiones de Skype, y brinda consejos de productividad para el hogar y la carretera.

La parte más difícil de la puesta en marcha ha sido encontrar buenos socios de marketing. "La primera empresa que contraté no entendía lo que estaba tratando de hacer", dice Rader. “Pero si algo no va bien, no puedes culpar a tus socios, tienes que tomar la decisión tú mismo. Si se queda demasiado tiempo cuando algo no funciona, es su responsabilidad ".

Rader contrató una nueva empresa y le encanta su nuevo sitio, marceyrader.com. Forjó varias asociaciones, incluida una con Lift, una aplicación de lista de tareas, en la que desafía a los usuarios a hacer ejercicio durante 25 minutos al día durante 25 días. El objetivo es llegar a la mayor cantidad de personas posible en todo el mundo.

Pero los clientes con los que trabaja todos los días le brindan la mayor satisfacción. "Hay noches en las que no puedo dormir porque estoy muy emocionado por la diferencia que estoy haciendo en la vida de estas personas", dice Rader. "Una pequeña nota de un cliente ocupado sobre cómo hice mejor su día realmente puede levantarme".

Duplica los beneficios

Rachel Cantore, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, FNS, siempre se ha considerado una proveedora de nicho, que combina el entrenamiento personal con el entrenamiento de vida, nutrición y gimnasia. Ahora, ha encontrado una nueva especialidad. Cantore lanzó un K9 Fit Club cerca de su casa en Laguna Niguel, California. Es parte de una franquicia con sede en Chicago que ofrece entrenamientos para personas / mascotas y espera eventualmente llegar a todo el país (k9fitclub.com).

"Es un nicho de negocio increíble", dice Cantore. "Es único. La gente lo quiere. Es una muy buena idea y estamos en el principio ".

K9 Fit Club ofrece clases, como Bow-Wow Bootcamp, en el que personas y perros hacen ejercicio juntos, dirigidos por un entrenador personal certificado y supervisados ​​por un "vaquero" de perros. (Ambos profesionales también tienen la certificación K9 Fit Club).

Para Cantore, quien creció, vive y ama a los perros, es un camino hacia una mayor satisfacción. Ella ve más y más perros obesos, a menudo con personas con sobrepeso a cuestas. Además de eso, dictar clases al aire libre para personas y mascotas la ha ayudado a ganar clientes, dice. El nicho facilita la contratación de personas, ya sea asistiendo a eventos como Yappy Hour en un hotel local o entablando conversaciones en los parques o en la calle.

“Cada vez que veo a alguien con un perro, tengo una oportunidad”, dice. "Saludo al perro y al dueño, luego me presento y me presento lo que tengo para ofrecer".

El desafío es lograr que comprendan exactamente qué es eso y que hacer ejercicio con un perro es divertido, seguro y efectivo. "Me encuentro diciendo, 'Es algo real', mucho", dice Cantore. Una vez que llega a ese punto, la gente se anima con preguntas y, a menudo, está interesada en probarlo.

La clientela está llena de personas que normalmente no usarían un entrenador personal, según la fundadora y presidenta de K9 Fit Club, Tricia Montgomery, quien se inspiró para vencer su obesidad cuando un veterinario le dijo que ella y su perro tenían sobrepeso.

"Hay muchas personas que nunca vendrían a un gimnasio sin un perro", dice Montgomery, un entrenador certificado. “Es un mercado enorme y está desatendido. Las personas están ocupadas y es posible que tengan que elegir entre pasear al perro y hacer ejercicio. Esto les permite tenerlo todo ".

Cuando Montgomery abrió el primer K9 Fit Club en agosto de 2012, media hora antes de la primera clase, 23 personas esperaban afuera. Cantore ha tenido una recepción similar para sus clases al aire libre, que espera convertir en una instalación.

“Vi a Tricia enseñar en la inauguración y me enganché”, dice Cantore. "Y ahora, las personas a las que estoy enseñando se están enganchando con la misma rapidez".

Tomando el control del cáncer

Trabajar con pacientes de cáncer y sobrevivientes para rehabilitarse, ponerse en forma y recuperar sus vidas es natural para Andrea Leonard. Después de la cirugía por cáncer de tiroides cuando era adolescente, luchó con el peso y un metabolismo lento, lo que finalmente la llevó a una carrera como entrenadora personal.

En la actualidad, Leonard es presidente del Cancer Exercise Training Institute (CETI) con sede en Portland, Oregon, un proveedor de educación continua aprobado por Sportstraining-Weightloss. CETI ofrece la Calificación Avanzada de Especialista en Ejercicios para el Cáncer, que certifica a los profesionales médicos y de la aptitud física para trabajar de manera segura y confiable con pacientes y sobrevivientes de cáncer. El programa puede calificar a los médicos para trabajar con proveedores médicos, muchos de los cuales facturan a los pacientes y luego pagan a los entrenadores o terapeutas. CETI también tiene una nueva certificación de Especialista BOSU en Recuperación del Cáncer de Mama.

“En CETI estamos capacitando y acreditando enfermeras; terapeutas físicos y ocupacionales; entrenadores personales; e instructores de yoga, pilates y ejercicios en grupo ”, dice Leonard.

El nicho es enorme pero desatendido. “Tuvimos 25 capacitadores en un taller reciente en la ciudad de Nueva York, pero hay casi un millón de sobrevivientes de cáncer en el estado de Nueva York”, dice Leonard. “Todo el mundo ha sido afectado por el cáncer de una forma u otra. Es un mercado sin explotar ".

De hecho, el Instituto Nacional del Cáncer estima que aproximadamente 13,7 millones de estadounidenses vivían con antecedentes de cáncer en 2012, y se espera que se diagnostiquen más de 1,6 millones en 2013.

Leonard comenzó a trabajar con pacientes con cáncer en 1996 y luego se propuso, con la ayuda de un panel de asesores médicos de los principales hospitales de Washington, DC, ser coautora de Essential Exercises for Breast Cancer Survivors, publicada por primera vez en 2000. Desde entonces ha escrito nueve ediciones del Manual para especialistas en ejercicios contra el cáncer y comenzó la fundación sin fines de lucro Breast Cancer Survivor's Foundation, que se convirtió en CETI en 2004.

"Es mi evolución personal", dice Leonard. “Pasé de servir a un número limitado de personas como entrenador personal a educar a otros profesionales del acondicionamiento físico para que se conviertan en especialistas en ejercicios para el cáncer. Esto me ha dado un alcance mucho más amplio, permitiéndome indirectamente hacer una diferencia en la vida de tantas personas ". Eso, dice, es la belleza de centrarse en la población con cáncer. Muchos clientes son golpeados, sus vidas son despojadas. Y tienen necesidades muy específicas, basadas en la enfermedad y el tratamiento que han recibido.

"Tienes la oportunidad de devolverles la vida", dice Leonard. “Es poderoso, gratificante, maravilloso. Incluso si pierde a alguien a causa de la enfermedad, sabe que ayudó a mejorar su vida a corto plazo ".

Cuando Leonard comenzó, ella “tenía muchas puertas cerradas” en su cara, porque la rehabilitación del cáncer era un concepto tan nuevo. Ha tenido organizaciones más grandes que han tratado de robarle sus ideas y métodos. Y ha sido un montón de trabajo, especialmente mantenerse al día con las cirugías, protocolos y regímenes de ejercicio para las muchas formas de la enfermedad. "Pero si perseveras y realmente crees en lo que estás haciendo, tendrás éxito", dice Leonard.

Cómo encontrar su nicho

¿Está tratando de averiguar qué ofertas de especialidades funcionarán para usted en su ubicación? A continuación, se incluyen algunos consejos de nuestros expertos:

• Estudiar los datos del censo. Puede ver tendencias demográficas como la edad promedio y la socioeconomía, dice Cody Lingelbach, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, GPTS, FNS, SFS, un asesor de educación senior de Sportstraining-Weightloss. Luego, puede adaptar sus ofertas (y sus tarifas) para cumplir con esas tendencias. “Averigüe dónde quiere estar, ya sea en una comunidad de más de 55 años, el centro de cáncer de su ciudad o la escuela primaria cercana, y luego haga lo que sea necesario para llegar allí”, dice Lingelbach.
• Mirar dentro. “Encuentre un mercado que realmente le apasione”, dice Andrea Leonard, un proveedor de Sportstraining-Weightloss CEU que capacita a los profesionales del fitness para que se conviertan en especialistas en ejercicios para el cáncer. "Necesitas amar lo que estás haciendo o la gente verá a través de ti".
• Pregunte a los clientes potenciales. A través de un seminario o una sesión de grupo de enfoque, puede elegir los cerebros de los miembros en sus instalaciones para ver qué están buscando. “A veces, una charla como esa puede ayudar a los clientes a ver lo que necesitan y darse cuenta de que necesitan ayuda”, dice Lingelbach.
• Ser único. "No hagas lo que hacen los demás", dice Leonard. "Es un poco más difícil al principio, pero dará sus frutos".
• Asociarse. "No tenga miedo de llegar a personas o empresas más grandes que usted", dice Marcey Rader, Sportstraining-Weightloss-CPT, experta en nutrición, fitness y productividad para profesionales móviles. Se asoció con empresas de equipos e incluso con un desarrollador de aplicaciones. (Su consejo también funciona para instalaciones médicas y otros lugares donde se reúne su población de nicho).
• Mejore sus habilidades con especializaciones. Aprender a capacitar a poblaciones especiales puede prepararlo para concentrarse en nichos de mercado. Considere especializaciones como la Especialista senior en fitness o Especialista en adelgazamiento de Sportstraining-Weightloss, o programas de educación continua como los del Instituto de Entrenamiento de Ejercicios para el Cáncer. "Es una forma de separarse, de permitir que las personas de esas poblaciones comprendan que sabes lo que estás haciendo", dice Lingelbach. "Hablo con mucha gente y la especialización funciona". Mira todos los Especializaciones Sportstraining-Weightloss en nasm.org o llame al 800-460-6276 para consultar con un asesor educativo.