Entender cómo se compensa a los entrenadores personales

Gracias a las redes sociales, la popularidad explosiva de los programas de entrenamiento grupal basados ​​en estudios y el hecho de que muchos actores importantes trabajan con un entrenador personal para desarrollar los físicos esculpidos que ves en las películas, muchas personas están huyendo de su tradicional escritorio. trabajos de oficina para seguir una carrera en fitness.

Admítelo, has estado en el gimnasio y has visto a un entrenador guiar a un cliente a través de un entrenamiento o hacer un entrenamiento en grupo y pensaste que te gustaría ser el que haga sudar a los demás. Puede parecer atractivo pensar en ganarse la vida usando su ropa deportiva favorita, pero existe una pregunta muy importante: ¿es posible ganar un salario decente mientras trabajando como entrenador personal?

La respuesta corta es sí. Aquí hay algunas ideas rápidas sobre cómo se compensa a los entrenadores personales cuando trabajan en la industria del fitness.

¿Cómo se les paga a los entrenadores personales?

Primero, es necesario reconocer que hay dos modelos principales de cómo se compensa a los profesionales del fitness: ya sea a través de los salarios pagados por una instalación o directamente por el cliente. Dado que está más allá del alcance de una publicación de blog rápida discutir las opciones sobre cómo los entrenadores personales establecen tarifas cuando trabajan directamente con los clientes, el enfoque de esta publicación es cómo los entrenadores personales son compensados ​​por las instalaciones comerciales de fitness.

En general, un entrenador personal que trabaja como contratista independiente puede establecer sus propias tarifas de acuerdo con lo que proporcionará el mercado, que podrían ascender a más de $ 100-150 / sesión en una ciudad grande o tan bajo como $ 40 por sesión en menos. zona rural poblada.

Cuando un entrenador personal es un empleado de una instalación, el cliente paga la instalación y la instalación paga al entrenador personal. En general, hay tres formas en que los entrenadores personales ganan dinero: una comisión sobre el monto de las ventas, una tarifa de capacitación cuando se imparte la sesión y una bonificación por impartir un cierto número de sesiones en un período de pago o trimestre. Un beneficio de trabajar como empleado para una gran empresa de gimnasios es tener numerosas formas de aumentar las ganancias a través de estos u otros incentivos de desempeño.

Cómo venden los clubes de salud las sesiones de entrenamiento personal

Tradicionalmente, los clubes de salud han vendido entrenamiento personal en paquetes de sesiones. El objetivo es que un cliente se comprometa a largo plazo con un entrenador al proporcionar un incentivo de precio por comprar un paquete de sesiones en el que pagarán menos por sesión. Por ejemplo, un club puede anunciar tarifas de capacitación a $ 95 por hora, pero ofrecer un paquete de 10 o 20 sesiones a $ 875 o $ 1600, respectivamente, para proporcionar un incentivo para que los clientes compren sesiones al por mayor.

Sin embargo, existe un grave defecto en este modelo tradicional. Un club de salud no puede obtener ingresos por el entrenamiento personal hasta que cada sesión de entrenamiento individual sea entregada al cliente. Usando el ejemplo anterior, esto significa que si un cliente gasta $ 1600 para comprar 20 sesiones con un entrenador, el club de salud no puede reclamar ese dinero como ingresos obtenidos hasta que las sesiones se realicen. El resultado es que los clubes de salud quieren asegurarse de que todas las sesiones vendidas sean entregadas y utilizadas por los clientes para que los clubes puedan obtener los ingresos, lo que explica por qué muchos clubes de salud ofrecen incentivos a los entrenadores personales por impartir un cierto número de sesiones por período de pago. mes o trimestre. La buena noticia es que estos incentivos pueden contribuir a aumentar significativamente el potencial de ingresos de un entrenador personal.

En los últimos años ha surgido un nuevo modelo en el que los clientes de entrenamiento personal se suscriben a una suscripción mensual para un número específico de sesiones de entrenamiento. En este modelo, un cliente puede elegir entre 4, 8, 12 o sesiones de capacitación ilimitadas por mes y pagar una tarifa plana como una suscripción. El beneficio es un flujo de ingresos más consistente para la instalación, pero el desafío es garantizar que el cliente programe todas las sesiones para que reciba el mayor valor.

Cuando se trata de vender entrenamiento personal a los miembros del club o clientes del estudio, nuevamente existen diferentes modelos de cómo se lleva a cabo. Tradicionalmente, los entrenadores personales se han encargado de comercializar y vender sus servicios a los miembros del club de salud. En este escenario, muchos clubes de salud brindan incentivos a los entrenadores personales que logran los objetivos de ventas establecidos, lo que puede ser otra forma de aumentar las ganancias.

Una vez más, está evolucionando un nuevo modelo en el que el personal de ventas o los gerentes de acondicionamiento físico venderán el paquete de entrenamiento personal y luego asignarán al cliente un entrenador personal. Esto puede aliviar la presión de ventas del entrenador personal, lo que le permite concentrarse específicamente en brindar una excelente experiencia de sesión a los clientes.

¿Cuánto ganan los entrenadores personales?

Estos son los escenarios generales de cómo las instalaciones recaudan los ingresos para pagar a los entrenadores personales. Ahora hagamos una revisión rápida de cuánto puede esperar ganar realmente un entrenador personal. Un entrenador personal puede esperar que se le pague una tarifa por hora por trabajar un turno proporcionando servicio general en el piso del gimnasio. La verdadera razón para trabajar en el piso es conocer a los miembros y comercializar servicios a los clientes. En la mayoría de los mercados, los entrenadores personales pueden esperar ganar entre $ 8.50 y $ 15.00 por hora y la diferencia se basa nuevamente en la ubicación.

Una vez que un entrenador personal trabaja directamente con un cliente, se le pagará una "tarifa de formación" por impartir la sesión. Anteriormente, esta tasa de entrenamiento era un porcentaje de la cantidad del valor de la sesión de entrenamiento individual. Sígueme aquí, porque esto realmente puede dañar a un entrenador personal:

Si un gimnasio le paga a un entrenador el 60% del valor de la sesión, entonces el entrenador pierde dinero por sesión cuando un cliente compra paquetes de sesiones más grandes. Siguiendo el mismo ejemplo, si un cliente compra 1 sesión a $ 95, el entrenador gana $ 57 (60% de $ 95) por esa sesión. Sin embargo, si el mismo cliente compra un paquete de 20 sesiones donde el valor es de $ 80 por sesión, la tarifa de capacitación BAJA a $ 48 (60% de $ 80).

Este modelo tradicional incentiva al entrenador a vender sesiones individuales en lugar de paquetes de sesiones para maximizar las ganancias. Como resultado, muchos clubes de salud se han alejado de este modelo para proporcionar a los entrenadores personales una tarifa plana al impartir la sesión de entrenamiento. Si un entrenador personal gana $ 12 por hora trabajando en el piso, podría ganar entre $ 15 y 20 adicionales por hora cuando imparte una sesión de cliente. Los incentivos de ventas o desempeño proporcionan los otros medios para aumentar el salario total.

Por último, muchos clubes de salud establecen escalas salariales de entrenador personal basadas en la cantidad de educación que ha realizado un entrenador personal o las certificaciones obtenidas. Por ejemplo, un gimnasio puede pagar $ 1 adicional por sesión a un entrenador personal con un título universitario, una certificación específica de entrenamiento personal o una credencial avanzada. Los clubes de salud se han dado cuenta de que cuanto más educación tenga su personal de acondicionamiento físico, más éxito tendrán en su trabajo con los miembros. Por lo tanto, diseñan escalas salariales para contratar y retener a los entrenadores personales que se toman en serio sus carreras y su educación continua.

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el salario medio de los 'instructores de fitness' (como el gobierno federal clasifica la categoría de trabajo) fue de $ 39,000 en 2018. Tenga en cuenta que este es un salario promedio para todo el país, que incluye grandes clubes de salud con fines de lucro y instalaciones sin fines de lucro como campus o centros de recreación comunitarios, la cantidad individual que podría ganar un entrenador personal puede cambiar según la región y la situación laboral.

Eso es Sin embargo, es posible obtener un ingreso de seis cifras como entrenador personal, lo que requiere trabajar en ciertos mercados urbanos y una gran inversión en educación para que puedas ganar más. Ya sea que sea un entrenador personal en un gimnasio o viaje a las casas de un cliente, usted es responsable de construir su propio negocio. Cuanto más duro (y más inteligente) trabaje, más dinero podrá ganar. Como cualquier otra ocupación, los entrenadores personales más exitosos han dedicado mucho tiempo y una enorme cantidad de esfuerzo a desarrollar su negocio antes de ganar mucho dinero.

Un club de salud tiene un gran interés en verlo triunfar porque cuantos más clientes entrene, más vidas cambiará y más ingresos generará para la empresa (y cuanto más dinero reciba en su cheque de pago, un buen beneficio para todos ). La mayoría de las grandes empresas de gimnasios tienen los recursos para la capacitación inicial del personal y el desarrollo continuo de habilidades, junto con el apoyo de marketing y administración para ayudarlo a establecer un negocio exitoso. Incluso si su objetivo es abrir sus propias instalaciones algún día, es una buena idea comenzar en un gimnasio. Considérelo capacitación en el trabajo para lo que necesitará saber cuando finalmente invierta el dinero que tanto le costó ganar para comenzar su propio negocio.