El entrenador personal COMPLETO

Publicado originalmente en el Edición de invierno de 2020 de la revista American Fitness.

Después de que "James" obtuvo su título en fisiología del ejercicio, estaba ansioso por obtener la certificación como entrenador personal y comenzar su carrera. Un atleta universitario, soñaba con someter a sus clientes a programas rigurosos que produjeran resultados, y tenía la visión de ser dueño de su propio estudio dentro de 5 años.

Sin embargo, dos años después de su carrera de entrenamiento personal, James se dio cuenta de que necesitaba agregar más herramientas a su caja de herramientas. Su educación y certificación le habían dado una base sólida, pero quería perfeccionar su carrera. Aunque se consideraba un genio de la tecnología, traducir los datos de los wearables de los clientes a la programación estaba resultando una lucha y, hablando de programación, James no había anticipado lo poco aptas que serían las personas o lo poco que sabrían sobre nutrición. Decidió que necesitaba redefinirse a sí mismo si quería tener éxito en un campo que le apasionaba.

Si bien James es un entrenador personal ficticio, su dilema es demasiado real para muchos que ingresan a la industria del fitness con grandes esperanzas de marcar la diferencia. Pero la realidad a la que se enfrentan los nuevos entrenadores puede ser una llamada de atención positiva para aquellos que quieran sobresalir en esta apasionante profesión. La industria es todavía relativamente joven y, gracias a las personas con visión de futuro que han luchado para legitimar la formación personal como una opción profesional sólida, han ocurrido muchas cosas en los últimos 30 años para llevarnos a donde estamos ahora como industria. ¿Qué cualidades necesita un entrenador personal para prosperar hoy? ¿Qué consejo tienen los entrenadores veteranos para los nuevos entrenadores personales? ¿Existe un entrenador "ideal"? Descubra las áreas de enfoque que son fundamentales para el éxito de un entrenador personal.

Una certificación de entrenador personal

¿Qué tipo de calificaciones necesita un nuevo entrenador personal? "Como mínimo, un entrenador personal necesitaría un diploma de escuela secundaria o equivalente, una certificación de CPR / AED y un certificación acreditada”, Dice Mike Fantigrassi, MS, Sportstraining-Weightloss-CPT y Master Instructor, y director de desarrollo de productos para Sportstraining-Weightloss en Chandler, Arizona.

“Una certificación de entrenador personal [estándar] proporciona los conocimientos básicos para comenzar una carrera y obtener un empleo”, agrega Fantigrassi. “Es una forma para que los empleadores y los clientes confirmen que están trabajando con una persona calificada que se toma en serio su carrera. Luego, el requisito de educación continuada ayuda a garantizar que [los capacitadores] se mantengan actualizados con la información más reciente ".

Antes de que Kinsey Mahaffey, MPH, Sportstraining-Weightloss-CES, FNS, Master Trainer and Instructor, y propietaria de LevelUp FitPro en Houston, obtuviera la certificación, investigó diferentes opciones. “Escuché de varios empleadores que la certificación de entrenador personal de Sportstraining-Weightloss era el estándar de oro en la industria”, dice ella. "Lo mismo sigue siendo cierto hoy".

Algunas personas se preguntan si necesitan un título en ejercicio o en kinesiología para tener éxito. La respuesta corta: no necesariamente, pero debe tener un conocimiento sólido de la biomecánica y la anatomía funcional, que se enseñan en la mayoría de los cursos de entrenador personal certificados, señala Mahaffey.

"Un título en un campo relacionado con el ejercicio siempre es útil, pero no es necesario para convertirse en un entrenador personal certificado", dice Fantigrassi. “El curso de certificación contiene toda la información fundamental que necesita, y el verdadero aprendizaje ocurre en el trabajo cuando se enfrenta a nuevos desafíos. Aquellos que continúan aprendiendo y buscando soluciones a los problemas que experimentan mientras están en el trabajo sobresaldrán ".

Habilidades relacionadas con el negocio

Tener éxito en la industria del entrenamiento personal es más difícil de lo que te imaginas, dice Nicole Lark, Sportstraining-Weightloss-CES y propietaria de Breathe Fitness en Edmonton, Alberta. “Existe una dura competencia y ser un entrenador educado y experimentado no siempre se correlaciona con el éxito”, dice ella. "También es necesario tener habilidades de marketing, presencia en las redes sociales, capacidad para establecer os y perspicacia comercial para tener una carrera duradera".

Ventas y marketing

Todos los capacitadores deben tomar una clase de capacitación en ventas para aprender a presentar los servicios que están tratando de vender, aconseja Bill Ross, PhD, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, BCS, FNS, GFS, GPTS, MMACS, WLS, Master Trainer, entrenador de vida y nutricionista con Bill Ross Fit en Denver.

Marco Rojas, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, FNS, WLS y propietario de Move Right Training en la ciudad de Nueva York, está de acuerdo. “Antes de conseguir un cliente, tenemos que saber cómo vendernos a un cliente. Parte de eso es promocionar su producto y darle valor: el producto es el capacitador y el conocimiento del capacitador en lo que respecta a los objetivos del cliente. Si no puede venderse,
nadie querrá comprar ”, dice.

Otra habilidad importante es saber cómo fijar el precio y empaquetar sus servicios para que pueda obtener ganancias, dice Mahaffey. "¡Además, comprender dónde y cómo encontrar a su cliente ideal es crucial para el éxito!" ella agrega.

Organización / Gestión del tiempo

Cada entrenador necesita estar organizado y estructurado con respecto a los entrenamientos de los clientes, seguimiento de sesiones [y] seguimiento del rendimiento, dice Ross. Mahaffey dice que ser organizado y capacitado en la gestión del tiempo es clave para maximizar su programa de entrenamiento y estar al tanto de todas las citas.

Tecnología

“También es necesario comprender la tecnología, con todo el [software] y las aplicaciones [que existen para rastrear] el éxito del cliente, la programación, los entrenamientos, la nutrición, etc.”, dice Mahaffey.

Kurt Gillon, Sportstraining-Weightloss-SFS, WFS, que capacita a clientes en el área de Atlanta, pronostica que los capacitadores deberán adoptar plataformas portátiles y de seguimiento de datos e incorporarlas pronto a su capacitación.

Comunicación

Lark señala que las excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita ayudarán a realizar presentaciones, conocer clientes, escribir blogs, publicar en las redes sociales y enviar correos a clientes nuevos y actuales.

Habilidades de las personas

Los capacitadores veteranos mencionan una y otra vez lo cruciales que son las habilidades orientadas a la interacción. “La mayoría de los entrenadores saben cómo enseñar una sentadilla o una plancha”, dice Lark. "Sin embargo, los capacitadores que puedan relacionarse con sus clientes y establecer una relación sólida con ellos verán la mayor cantidad de recompensas".

Empatía

“My clients need to know that I understand what they’re going through and the experience they’re having,” says Joni Deardorff, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, PES, WLS and Master Trainer, owner of Joni Deardorff Personal Trainer LLC in Frisco, Texas. “A good trainer should be able to put themselves into their clients’ shoes.”

Si no eres empático por naturaleza, puedes desarrollar esta habilidad, dice Lee Jordan, MS, quien, con su esposa, Beth, dirige Fullest Living, una empresa de bienestar en Jacksonville Beach, Florida. Ambos son entrenadores personales certificados. “Algunas habilidades clave que se pueden aprender y que impactan profundamente la capacidad de un entrenador para tener éxito a menudo se consideran, erróneamente, 'rasgos'. El mejor ejemplo es la empatía. Esta es una habilidad crítica [necesaria] para ganar, mantener y hacer crecer los clientes. No importa cuánto conocimiento tenga si el cliente no cree que [él o ella] sean escuchados y comprendidos ".

El entrenador personal certificado Nathan White, CSCS, ha estado entrenando, capacitando y asesorando a entrenadores personales en la península de Palos Verdes, en California, durante los últimos 8 años. "La mayoría de los nuevos entrenadores tienen relativamente poca experiencia en la vida, ya que tienen entre 23 y 30 años", explica. “El aspecto más evidente ha sido su falta de conciencia de sí mismos para expresar empatía hacia sus posibles clientes. Pasamos mucho tiempo representando roles y practicando habilidades para entrevistas motivacionales. También les presto libros de liderazgo que me han ayudado a lo largo de los años a mejorar mis habilidades como entrenador ".

Flexibilidad mental

Los entrenadores deben adaptarse a diferentes personalidades y seguir siendo ellos mismos, explica Deardorff. “Solo he tenido dos clientes cuyas personalidades realmente chocaron con la mía. Todos los demás con los que he podido llevarme bien ".

Cambio de comportamiento y nutrición

¿Necesitas convertirte en un experto en nutrición para ser un entrenador personal? “La nutrición y el ejercicio van de la mano, pero son dos áreas diferentes de conocimiento y experiencia y deben tratarse como tales”, dice Rojas. “Los entrenadores definitivamente deben educarse sobre nutrición. [Pero solo] puede brindar información general, sin prescribir un programa de dieta personalizado, a menos que tenga las credenciales nutricionales adecuadas ".

Un conocimiento básico de la nutrición puede ayudarlo a sentirse cómodo al brindarles a los clientes recomendaciones generales de nutrición, señala Mahaffey. "Sin embargo, obtener una certificación en nutrición puede brindarle una mejor comprensión de cómo guiar a sus clientes, dentro de su ámbito de práctica, para alcanzar sus objetivos ".

Además del conocimiento sobre nutrición, los conceptos básicos del cambio de comportamiento son clave. "Comprender estos fundamentos es crucial para las tasas de éxito [de los entrenadores], ya que la mayoría de los clientes establecen objetivos que requieren un cambio en [hábitos] de estilo de vida, como la nutrición, el sueño o el ejercicio, no solo tres entrenamientos por semana", dice Mahaffey. "Si no sabe cómo guiar a los clientes hacia un cambio de estilo de vida sostenible, nunca podrán obtener o conservar los resultados que buscan".

Especialización

Pregunte a los formadores veteranos y casi todos dirán que centrarse en un área o clientela determinada ha sido clave para el éxito de su carrera.

“I definitely feel that a trainer needs a niche market,” says Michael Yaremko, Sportstraining-Weightloss-CPT, CES, GFS, GPTS, MMACS, WLS, Master Trainer, and CEO of Yaremko Sports & Personal Training in Greensburg, Pennsylvania. “I work with professional and amateur ice hockey goalies, training for their specific movements and functions. It is a small niche that I have become proficient in, as I also coach goalies on the ice, as well.”

Mahaffey obtuvo un especialización en ejercicios correctivos que ella cree que es invaluable para todos los entrenadores. Más allá de eso, recomienda elegir un área de destino que se adapte a la población a la que entrena normalmente, por ejemplo, pérdida de peso.

“Todos tenemos un área de fitness que nos parece especialmente interesante y que nos ilusiona para entrenar”, explica Rojas. "Obtenga educación adicional en esa área y conviértase en un experto en ella sin olvidar el conocimiento fundamental de anatomía y fisiología en el que se basa el ejercicio".

¿Existe un entrenador ideal?

Para tener éxito, un nuevo entrenador personal necesita obtener las habilidades y la educación descritas anteriormente, pero ¿qué hace a un entrenador ideal? Las opiniones varían.

"Las características de un entrenador ideal comienzan con la certificación y la educación, un enfoque centrado en el cliente y una comprensión y compromiso con un enfoque basado en la evidencia para el diseño / entrenamiento de ejercicios", dicen los Jordan. “Como parte de este estándar, los capacitadores deben poder 'ser' quienes son, auténticamente, y conocer y aceptar a los demás donde están, con empatía. Cada entrenador puede estar comprometido con este estándar de excelencia y, a través de un compromiso con el desarrollo personal continuo, crecer ”.

¿Cómo define Mahaffey a un entrenador ideal? “Quien ama ayudar a los demás, prioriza la educación continua para mantenerse fresco, busca oportunidades para el crecimiento [profesional], ya sea que eso signifique [pasar a] puestos gerenciales o obtener certificaciones o calificaciones adicionales como capacitador, y regularmente se toma un tiempo libre para evitar el agotamiento. Un entrenador puede cumplir con [todas] estas calificaciones, pero se necesita intencionalidad y esfuerzo para tener un plan sobre cómo llegar allí ".

Yaremko cree que no existe una definición única del entrenador ideal. “El concepto de un entrenador ideal es imposible de alcanzar porque, al igual que el cónyuge ideal, todos tienen una opinión diferente sobre lo que eso significa”, dice. “Cada cliente necesita algo un poco diferente y cada entrenador tiene que ser fiel a sus valores durante el entrenamiento o las sesiones no parecerán genuinas. Según los valores y la conducta [de la persona], cada entrenador atraerá clientes que se sientan atraídos por ese estilo o técnica. Por lo tanto, un entrenador no podrá atraer a todos los tipos de clientes ".

Deardorff también cree que no existe un estándar establecido. “No hay un entrenador ideal. . . . ¿Ese entrenador es ideal a los ojos de sus clientes? Eso es lo que importa. Clientes felices. Sé quien necesitan, sé digno de confianza y ayúdalos a alcanzar sus metas ".

Hacia una carrera exitosa

“Al ingresar a la industria del entrenamiento personal, no me di cuenta del potencial que tenía la carrera”, dice Mahaffey. “Los entrenadores personales pueden capacitarse durante toda su carrera o diversificarse en una variedad de otras oportunidades, como especializarse en un nicho de población, hablar, educar a otros profesionales del fitness, asesorar, escribir para publicaciones sobre fitness o ser propietario de un negocio. ¡El único límite al potencial de esta carrera es el que le asignas! "

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Las necesidades de acondicionamiento físico varían según la persona, la edad y la etapa de la vida. Si ya es un entrenador personal, agregue una especialización en fitness puede influir positivamente en el futuro de su negocio. Dar este paso tiene el potencial para aumentar su lista de clientes, expandir su empleo oportunidades y aumentar sus ingresos. Además, las especializaciones brindan CEU valiosas.

Las especializaciones también son una buena manera de compartir su pasión por la aptitud física con los demás. Obtenga las codiciadas credenciales que tienen los entrenadores de élite y obtenga las habilidades, el conocimiento y la confianza nnecesario para ayudar a sus clientes a tener éxito. Entre las muchas opciones: nutrición, cambio de comportamiento, pérdida de peso y más. Descubra cómo agregar a sus credenciales en nasm.org/continuing-education/fitness-specializations.